Разработка сайтов · Санкт-Петербург
Посадочная под платный трафик: попадает в запрос клиента, грузится быстро и не теряет заявки. Формы и цели Метрики проверяю тестовыми заявками до того, как запустим продвижение. Сайт и рекламу делаем вместе, и за результат связки отвечает перед вами один человек, а не двое, кивающих друг на друга.
Главная проблема этого рынка — не в качестве работы, а в разделённой ответственности.
Конверсии сайта самой по себе не существует — есть конверсия связки «страница плюс источник трафика». Одна и та же страница на разных запросах даёт разный результат, поэтому и делать их нужно вместе.
Сайт делает студия, рекламу ведёт директолог. Заявок нет — начинается разбирательство. Директолог говорит, что сайт не конвертирует. Разработчик — что трафик нецелевой. Оба по-своему правы, а вы платите обоим и остаётесь без результата.
Сайт делаю я, рекламу ведёт специалист, с которым мы работаем в паре, а отвечаю за связку перед вами я один. Не конвертирует — правлю страницу, а не пишу вам письмо с рекомендациями. Идёт нецелевой трафик — меняем настройки.
Это не «тот же сайт, только красивее». Отличия от обычного сайта конкретные — вот они по пунктам.
Человек ввёл «монтаж вентиляции в офисе» — на первом экране должно быть про монтаж вентиляции в офисе, а не «мы динамично развивающаяся компания». Соответствие текста объявления и первых экранов сильнее всего влияет на стоимость заявки — и чаще всего его игнорируют.
Целюсь в загрузку до трёх секунд на мобильном интернете. Платный трафик уходит, не дождавшись страницы: каждая лишняя секунда — это деньги, потраченные на клик, который до сайта не доехал.
Больше половины рекламного трафика — мобильный, в некоторых нишах до 80 %. Поэтому мобильная версия здесь не «адаптив», который проверяют последним, а основной сценарий, под который страница и рисуется.
Форма на 2–4 поля, а не анкета. Заявка приходит туда, где вы её увидите. Проверяется отправкой до запуска рекламы — это делается всегда и всё равно регулярно вскрывает проблемы.
Цели на каждое действие: форма, звонок, мессенджер. Плюс UTM-разметка и отдельная страница «Спасибо» после отправки — на ней конверсия считается точно. Без этого видно клики, но не заявки, и оптимизировать рекламу нечем.
Политика конфиденциальности, согласие по 152-ФЗ, контакты и реквизиты — то, что проверяет Директ. Без них объявление отклонят; подробный разбор — на странице про документы.
Разбираю подробно, потому что как часть услуги это почти никто не описывает, — а из-за этого срываются запуски.
Всё это входит в сборку и делается до запуска, а не после первого отказа. Что именно требует закон и Роскомнадзор — на странице про документы и 152-ФЗ.
Медицина, финансовые услуги, образование и другие направления с лицензией требуют документов. Готовите их вы — но я скажу заранее, что именно понадобится, чтобы это не всплыло в день запуска.
Такие тематики есть. Если ваша из этого списка, скажу об этом на первом созвоне, а не после того, как вы оплатите сайт.
Обычно часы, иногда до суток. Это закладывается в план запуска заранее, чтобы дата старта рекламы не поехала из-за модерации.
Считаем до старта, а не после. Это тот разговор, который нормальные исполнители ведут заранее.
Берём цену клика в вашей нише и конверсию страницы — получаем стоимость одной заявки. Делим на долю заявок, которые становятся сделками, — получаем стоимость привлечения клиента. Дальше вопрос один: сколько вы зарабатываете со сделки.
Если маржа с клиента меньше стоимости его привлечения, реклама не окупится, сколько ни улучшай сайт. Это надо понять до того, как потратить деньги на разработку, а не через два месяца после запуска.
Средний чек, сколько зарабатываете со сделки и какая доля обращений превращается в продажу. Дальше я прикину, при каком бюджете и при какой цене заявки это работает.
Минимальный рабочий рекламный бюджет — от 10 000 ₽/мес, комфортный старт — 50 000–100 000 ₽/мес, плюс НДС при пополнении счёта. Меньше — алгоритмы не наберут данных.
Про конверсию честно. Разброс по рынку большой: на тёплом поисковом трафике обычно единицы процентов, на холодном — меньше. Гарантировать конкретную цифру нельзя, и тот, кто гарантирует, либо страхуется оговорками, либо рассчитывает, что вы не станете проверять.
Ситуация встречается постоянно, а пишут о ней редко. Пять случаев, в которых деньги на трафик уйдут впустую независимо от того, кто делает сайт.
Если вы не отличаетесь от конкурентов ничем, кроме названия, реклама покажет это очень быстро и за ваши деньги. Сначала — чем вы лучше, потом трафик.
Реклама даст обращения в первый же день. Если отвечать в течение получаса некому или заявки теряются в переписке — деньги уйдут впустую. Скорость ответа влияет на продажи сильнее, чем дизайн страницы.
Первый месяц — всегда частично тест: кампании обучаются, гипотезы проверяются. Судить о результате по нему нельзя, а денег на второй уже нет.
Считаем заранее — порядок расчёта в секции выше. Если цифры не сходятся, сайт под рекламу этого не исправит.
Спрос сезонный, а сейчас не сезон. Иногда правильный ответ — подождать два месяца и вложить их в сайт и в поиск, чтобы к сезону прийти подготовленным.
В любом из этих случаев я скажу прямо. Отговорить дешевле, чем потом объяснять, куда ушёл бюджет.
Сайт есть, а клиентов нет · Что должно быть на сайте · Сайт под SEO · SEO-продвижение
Сайт и реклама идут одним потоком, а не двумя проектами с передачей файлов посередине.
Есть ли смысл, при каком бюджете и какой заявки ждать. Если арифметика не сходится, говорю об этом здесь, а не после сдачи сайта. 1 день.
До того, как писать страницу: структура строится под то, что люди реально ищут, а не под то, как принято называть услугу внутри компании.
Структура, тексты, дизайн, сборка — под конкретные группы запросов. Если запросы сильно разные, делаем несколько страниц под разные объявления. от 7 дней.
Скорость, мобильная версия, формы, Метрика с целями, UTM-разметка и документы для модерации. 1–2 дня.
Тестовые заявки со всех форм, проверка целей в Метрике. Только после этого включаем рекламу. 1 день.
Кампании, объявления, минус-слова, ставки — настройка и ведение Директа отдельной услугой. 3–5 дней.
Смотрим, что приносит заявки, и правим обе стороны — и кампании, и страницу. В этом весь смысл того, что обе части у одного исполнителя.
Сайт от 7 дней, подготовка и запуск рекламы 3–5 дней. Первые заявки обычно приходят на второй-третьей неделе от старта работ. Срок — ориентир: он зависит от объёма страницы и от того, как быстро приходят материалы и доступы.
Частая ситуация: сайт сделан, а реклама на него не окупается или ещё не запускалась.
Смотрю то же, что перечислено выше: попадание в запрос, скорость, мобильную версию, доходят ли заявки, настроены ли цели, пройдёт ли модерация. Это отдельная платная работа, и по её итогам обычно становится ясно, чинить или переделывать.
Проверить сайтНе всегда нужен новый сайт: бывает, что достаточно переписать первый экран, ускорить загрузку и починить формы. Скажу об этом честно, даже если разработка нового сайта мне выгоднее.
Отдельная страница под рекламу при этом нужна не всегда — иногда нужна, и почему, разобрано в вопросах ниже.
Настройка и ведение ДиректаТочная цена — после интервью: она зависит от объёма работ и комплектации заказа.
от 15 000 ₽
от 25 000 ₽
от 20 000 ₽
Цены ориентировочные и указаны «от». Точная фиксируется в смете после интервью и не меняется по ходу проекта. Ведение Яндекс Директа — отдельная услуга, от 10 000 ₽/мес, запуск 3–5 дней. Рекламный бюджет вы платите Яндексу напрямую со своего счёта: он не проходит через меня, наценки нет, а доступ к кабинету у вас с первого дня. Все цены сайта — в прайсе.
От 15 000 ₽ на Тильде, от 20 000 ₽ на чистом коде. Точная цена фиксируется в смете после интервью и по ходу проекта не меняется.
Обычно на второй-третьей неделе от старта работ: неделя-полторы на сайт, несколько дней на подготовку и запуск, дальше — первые обращения. Сайт при этом делается от 7 дней в зависимости от пакета.
Он собирается под конкретные объявления: первый экран отвечает запросу, страница грузится быстро, стоят цели Метрики и UTM-разметка, формы проверены тестовыми заявками до запуска трафика. Обычный лендинг рассказывает о компании — этот доводит клик до заявки. Если реклама пока не планируется, вам нужен лендинг под ключ.
Точную цифру до запуска не назовёт никто — кто обещает, тот страхуется оговорками. Гарантирую состав работ: скорость, формы, цели, прохождение модерации. Ориентир по заявкам считаю по вашей нише до старта и показываю, при каком бюджете и какой цене заявки реклама окупается. Дальше — данные первого месяца.
Да, настройка и ведение Яндекс Директа — отдельная услуга, от 10 000 ₽ в месяц. Бюджет вы платите Яндексу напрямую, кабинет оформляется на вас и остаётся вашим.
Вам. Оформляется на вас, доступ ваш с первого дня. При расставании забираете кабинет, кампании и собранную семантику.
Да, конечно. Тогда это обычная разработка — лендинг под ключ или другой формат из раздела разработки.
Да, если сайт готов её принять. Сначала проверю — и если увижу, что бюджет будет уходить впустую, скажу об этом до того, как возьму деньги.
Разбираемся по данным: смотрим, где обрыв — в запросах, объявлениях, странице или в обработке заявок. Преимущество в том, что чинить можно любую часть, а не только ту, за которую отвечает подрядчик.
Иногда да: если основной сайт про компанию целиком, а рекламировать нужно одну услугу, отдельная страница обычно даёт заявки дешевле. Посчитаем оба варианта.
Посчитаем вашу связку. Расскажите про нишу, средний чек и планируемый бюджет — посчитаю, есть ли смысл запускаться, и назову цену со сроком. Если арифметика не сходится, скажу об этом прямо: лучше потерять сделку, чем ваш бюджет.
Разработка сайтов · Лендинг под ключ · Сайт под SEO · Тильда или код
Яндекс Директ · Проверка сайта · Комплексное продвижение · Цены
