Лендинг: структура, примеры и шаблон экрана
Лендинг — это одностраничный сайт, выстроенный под одно действие: заявку, звонок или покупку. Человек «приземляется» на него из объявления или ссылки, читает страницу сверху вниз и в конце делает то, ради чего страница и собрана. Никаких меню и разделов — один путь, и все его точки ведут к форме. Ниже — определение простыми словами, отличие от обычного сайта, виды лендингов, структура по экранам, два разобранных примера с цифрами, таблица-шаблон «экран — задача — что разместить», типичные ошибки и мои цены и сроки.
Короткий ответ: лендинг — одна страница про одно предложение с одной кнопкой «оставить заявку». Он нужен, когда у вас одна услуга или товар и клиенты приходят из рекламы. Если направлений несколько или вы рассчитываете на поиск — нужен обычный сайт.
— Что такое лендинг простыми словами и откуда пришло слово
— Чем лендинг отличается от сайта
— Какие виды лендингов бывают
— Из каких экранов состоит лендинг
— Когда лендинг нужен, а когда нет
— Как сделать лендинг: семь шагов
— Пример 1: лендинг услуги под рекламу
— Пример 2: лендинг мероприятия
— Шаблон структуры: экран — задача — что разместить
— Какие ошибки убивают лендинг
— Сколько стоит лендинг и сколько времени делается
— Итог: как выбрать формат
Что такое лендинг простыми словами и откуда пришло слово
Слово пришло из английского landing page — «посадочная страница». На неё человек «приземляется», кликнув по объявлению, ссылке из соцсети или QR-коду с листовки. Отсюда и жаргонные варианты: лендинг пейдж, лендос, посадочная, одностраничник.
Представьте стенд на выставке. У вас один продукт, к стенду подходит человек, и у вас есть две минуты: сказать, что это, кому и зачем, показать примеры, назвать цену и предложить оставить контакт. Лендинг — такой же стенд, только в интернете и работающий круглосуточно. Обычный сайт устроен иначе — как офис с кабинетами: услуги, о компании, проекты, контакты. Человек ходит по разделам и собирает картину сам. На лендинге ходить некуда: путь один, и все дороги ведут к форме.
Где вы встречаете лендинги каждый день: кликнули по объявлению «кухни на заказ» и попали на страницу ровно про кухни; перешли по ссылке из соцсети на запись на курс; считали QR-код с листовки на мероприятии.
Почему формат прижился: рекламодатель платит за клик, и ему нужна страница, которая окупает этот клик за один визит. Менее страницы — некуда вложить доказательства, больше — человек устанет и уйдёт. Одна страница под одно действие — компромисс, который работает, и за ним закрепились и слово, и структура.
Главная путаница — с одностраничником. Одна страница — признак необходимый, но не достаточный: лендингом её делает структура, которая ведёт к одному действию. Одностраничник «о нас, услуги, контакты» — это визитка, просто без переходов между страницами.
Чем лендинг отличается от сайта
Разница не в числе страниц, а в том, что делает посетитель:
— на лендинге — читает одно предложение и оставляет заявку;
— на сайте — разбирается в компании, сравнивает услуги, возвращается позже.
Отсюда и остальное. Лендинг живёт на рекламном трафике: человек кликнул по объявлению и попал на страницу ровно под своё объявление. Сайт живёт на поиске: у каждой услуги своя страница, и каждую находят по своему запросу. Лендинг запускается за неделю и больше, сайт — за две-три недели и дольше, и стоит сайт заметно дороже.
Почему одна страница вытягивает из поиска только одну группу запросов и что это значит для выбора — разобрано в статье чем лендинг отличается от сайта. Если коротко: одна услуга и реклама — лендинг, несколько направлений и поиск — сайт.
Ещё одна разница — в судьбе страницы. Лендинг живёт, пока живёт рекламная кампания: бюджет выключили — и страница перестала приносить заявки, её переделывают под новую кампанию или убирают. Сайт — актив на годы: страницы продолжают находить по поиску, пока актуальны запросы. Поэтому лендинг — это расход на запуск, а сайт — вложение, и сравнивать их по цене за страницу некорректно.
Какие виды лендингов бывают
Формат один, а задач у страницы может быть несколько. По задаче лендинги делятся на четыре вида.
Продающий лендинг
Классика: услуга или товар, доказательства, цена, форма. Человек пришёл из рекламы, и страница должна довести его до заявки за один визит. Это тот самый «лендинг под рекламу», который я делаю чаще всего.
Понятно, что продающий лендинг — это не «сайт про услугу на одной странице». Разница в том, что каждый блок отвечает на вопрос, который человек задаёт перед заявкой, и в том, что страница собрана под конкретный рекламный трафик: заголовок совпадает с обещанием в объявлении, и человек не чувствует подвоха.
Лендинг-анонс и лендинг мероприятия
Продаёт не товар, а событие: конференция, мастер-класс, запуск курса, акция. Ключевые блоки — что будет, для кого, программа, спикеры или состав, цена билета и кнопка «записаться». Живёт ограниченное время: после события страницу убирают или переделывают.
От продающего лендинга анонс отличается главным аргументом: не «что вы получите», а «что будет и почему это стоит увидеть». Поэтому на анонсе сильнее работают программа, состав спикеров и счётчик оставшихся мест, а форма короче — имя, телефон, e-mail.
Лендинг-сбор заявок (лид-магнит)
Задача — не продать, а получить контакт: записаться на консультацию, скачать методичку, получить расчёт. Страница короче продающего: меньше доказательств, больше внимания к выгоде и к форме. Часто работает в связке с рассылкой.
Такой лендинг — вход в воронку, а не её конец: заявка — только первый шаг, дальше человек получает обещанное и догревается письмами или звонком. Поэтому на лид-магните важнее всего, чтобы обещание в форме совпадало с тем, что человек получит после заявки, — иначе список соберётся, а сделок не будет.
Мультилендинг
Одна страница, где заголовок и первые блоки подменяются под конкретное объявление: человек кликнул по объявлению про окна и видит страницу про окна, кликнул по объявлению про двери — страницу про двери. Работает, когда рекламных кампаний много, а делать отдельную страницу под каждую дорого.
Технически это одна страница с подменой блоков по параметрам в адресе или по источнику клика. Важно: подменяются только заголовок и первые экраны, а доказательства, этапы и форма остаются общими — иначе мультилендинг превращается в набор отдельных страниц, только собранных в одном файле.
Лендинг-квиз
Разновидность одностраничника, где вместо длинного текста человеку задают три-семь вопросов о его задаче, а в конце просят контакт, чтобы прислать расчёт. Нажать на кнопку легче, чем заполнить поле, а ответы сразу квалифицируют заявку. Подробно — в статье какой сайт нужен для Яндекс Директа.
Из каких экранов состоит лендинг
Лендинг читается как разговор с менеджером, только без менеджера. Порядок экранов повторяет вопросы человека, который пришёл с рекламы и ничего о вас не знает: пока не отвечен предыдущий, следующий не читают.
Первый экран: «это про меня?»
Видят все — до конца страницы доходит меньше половины. Здесь заголовок с услугой и результатом («Кухни на заказ за 30 дней с установкой»), подзаголовок «для кого» и одна кнопка с конкретным действием («Рассчитать стоимость», а не «Отправить»). Фото — продукт или результат работы, а не стоковые люди в костюмах. Проверка простая: покажите экран человеку со стороны — за пять секунд понятно, что здесь продают и что нажать?
Первый экран — это не «логотип, слоган и кнопка». Логотип здесь почти не нужен: человек пришёл из рекламы и уже знает, куда кликнул. Его задача — подтвердить, что клик был верным, и показать, что дальше.
Экран задачи: «они понимают мою ситуацию?»
Три-пять ситуаций клиента, описанных его словами, а не названием услуги: «смета выросла на середине ремонта», «некому смотреть за детьми в выходные». Этот экран решает, будет ли человек читать дальше.
Здесь важно не перечислять «наши услуги», а перефразировать боль клиента: не «ремонт под ключ», а «хотите заехать, а не жить в пыли полгода». Если человек узнаёт себя в одной из ситуаций — он прокручивает дальше, если нет — уходит, и дальше страница уже не виновата.
Экран состава: «что конкретно я получу?»
Что входит в услугу или продукт: состав, варианты, что уже включено, а что — доплатой. Без этого блок цены ниже будет цифрой без смысла.
Хороший экран состава — это таблица или список, где у каждого пункта есть цена или пометка «включено / доплатой». Тогда человек сам может прикинуть бюджет, и заявка приходит уже с пониманием, что он хочет.
Экран доказательств: «это правда работает?»
Работы, отзывы с именами и датами, кейсы с цифрами. Отзыв — это ответ на конкретное возражение, данный не вами, а клиентом: один про сроки, один про смету, один про правки. Трёх-шести достаточно; как оформить отзывы, чтобы им верили, — в статье структура продающего лендинга.
Частая ошибка — ставить «до/после» без контекста: без метража, бюджета или задачи фото работают вдвое слабее. Одна цифра рядом с фото («кухня 6 м², 28 дней, без переноса сроков») делает доказательство конкретным.
Экран этапов: «что от меня потребуется?»
Как проходит работа: шаги, сроки, что нужно подготовить. Снимает страх «а что будет после заявки».
Четыре-шесть шагов с ориентировочными сроками: «заявка → замер через 2–3 дня → договор и предоплата → производство 20 дней → монтаж 1 день». Человек, который видит процесс, охотнее оставляет заявку, чем тот, для которого всё — чёрный ящик.
Экран цены: «мне это по карману?»
Вилка, «от» или тарифы. Без цены на страницу идут заявки от тех, кому потом дорого, — и вы тратите время на разговоры с неподготовленными.
Формулировка «от 15 000 ₽» честнее, чем «цена по запросу»: она отсекает тех, у кого бюджет в два раза меньше, и не отпугивает тех, у кого больше. Если у вас три тарифа — покажите все три с составом, а не только самый дорогой.
Экран возражений: «а что, если…?»
Пять-восемь вопросов, которые задают перед покупкой: гарантии, правки, что если не понравится, как принимаем оплату.
Экран формы: «что сделать?»
Кнопка и два-три поля, не анкета на десять пунктов. Рядом — что будет после заявки: кто свяжется, когда и что подготовить. Форма повторяется каждые один-два блока, чтобы не прокручивать страницу обратно.
Каждое лишнее поле снижает конверсию: если вам нужен e-mail — спросите его, но не имя, отчество и город. И главное — форма должна обещать то, что вы реально делаете. «Перезвоним в течение 15 минут» при фактическом звонке через два дня убивает доверие к всей странице.
Когда лендинг нужен, а когда нет
Лендинг нужен, когда:
— одна услуга или один продукт, про который можно рассказать на одной странице;
— клиенты приходят из рекламы — Директа, таргетированной рекламы, рассылок, соцсетей;
— нужно быстро проверить спрос на новое направление, не вкладываясь в большой сайт;
— предложение ограничено по времени: акция, набор на курс, мероприятие;
— основной сайт есть, а под конкретную рекламную кампанию нужна отдельная страница.
Лендинг не поможет, когда:
— направлений несколько, и каждое нужно продвигать отдельно — одна страница не встанет в поиск по пяти разным запросам;
— вы рассчитываете на трафик из поиска, а не на рекламу: лендингу нечем ранжироваться;
— товаров десятки, и человек выбирает между ними — нужен каталог;
— сделка длинная, и клиент возвращается изучать кейсы, документы и команду;
— рекламного бюджета нет и не планируется — лендинг без трафика не приносит ничего.
Частое заблуждение — что лендинг это «маленький сайт», с которого можно начать, а потом «дорастить» до большого. Не дорастает: у лендинга другая структура, и многостраничный сайт делают заново, а не достраивают из него.
Как сделать лендинг: семь шагов
Порядок шагов — от задачи к запуску. Я собираю лендинги в Zero Block, и каждый из этих шагов я делаю сам, но логика одинакова для любого исполнителя.
Шаг 1. Сформулировать одно предложение
Одна услуга, один результат, одна аудитория. Если предложение не умещается в один заголовок — сначала разберитесь с продуктом, а не со страницей.
Шаг 2. Собрать материалы
Тексты, фотографии работ, отзывы, цифры. Собирать стоит до старта работы над страницей, иначе блок доказательств ставят на потом, а без него страница не продаёт.
Шаг 3. Написать структуру по экранам
Восемь экранов из раздела выше, в порядке разговора. На этом этапе видно, чего не хватает: нет цены — её надо посчитать, нет отзывов — их надо собрать.
Шаг 4. Написать тексты под экраны
Заголовок с результатом, ситуации клиента его словами, состав, этапы, цена, возражения. Тексты пишутся под конкретные экраны, а не «общий текст про компанию», который потом режут.
Шаг 5. Собрать страницу
Дизайн, вёрстка, форма, адаптив под телефон. Страница, которая выглядит дёшево, не продаёт — на это я трачу больше всего времени, и это не «просто дизайн». Собираю в Zero Block, а не из готовых блоков конструктора: они дают шаблон, а здесь каждый экран подстраивается под текст и цифры.
Шаг 6. Подключить аналитику
Счётчик с целями на форму и звонок. Без этого вы не узнаете, работает ли лендинг, и не сможете ничего улучшить.
Шаг 7. Запустить рекламу и проверить
Запускать на небольшой бюджет, смотреть, что люди делают на странице, и править. Лендинг — не «сделал и забыл»: первые две недели после запуска обычно приносят правки. Если трафик есть, а заявок нет — чаще всего проблема в первом экране или в цене, а не в «плохой рекламе».
Пример 1: лендинг услуги под рекламу
Оба примера ниже — типовые задачи с расчётом, а не кейсы клиентов. Мои готовые работы — в портфолио.
Типовая задача: мастерская кухонь на заказ в Санкт-Петербурге, клиенты — из Яндекс Директа по запросам «кухни на заказ», «кухни на заказ в Петербурге».
Что на странице:
— первый экран: «Кухни на заказ за 30 дней с установкой. Для квартир и домов в Петербурге» + кнопка «Рассчитать стоимость»;
— экран задачи: «смета выросла на середине ремонта», «не знаете, влезете ли в бюджет», «хотите кухню, а не переплату за бренд»;
— состав: дизайн-проект, корпус и фасады, монтаж, вывоз старой кухни — что входит, а что доплатой;
— доказательства: три работы с фото и цифрами («кухня 12 м², 28 дней, 480 000 ₽»), четыре отзыва с именами и датами;
— этапы: замер — 1 день, проект — 5 дней, производство — 18 дней, монтаж — 3 дня;
— цена: «от 250 000 ₽ за кухню 6 м², точная смета — после замера, фиксируется в договоре»;
— возражения: «что если не понравится проект» — правки до трёх кругов, «как принимаем оплату» — по договору, в три этапа;
— форма: имя, телефон, что будет после заявки — «замерщик перезвонит в течение дня».
Цифры: страница собрана за 10 дней, стоимость — 15 000 ₽. Бюджет на рекламу — от 10 000 ₽ в месяц. Логика простая: страница окупается, если из рекламного трафика приходит хотя бы одна сделка в месяц, а средняя кухня — от 250 000 ₽.
Почему именно так, а не «красивая страница с логотипом»: рекламный трафик приходит с запросом «кухни на заказ в Петербурге», и первый экран должен ответить на этот запрос за три секунды. Если человек не понимает, что ему продают и за сколько — он уходит, и клик в рекламе сгорает.
Пример 2: лендинг мероприятия
Типовая задача: двухдневная конференция для дизайнеров интерьеров в Петербурге, 40 мест, билеты по 15 000 ₽.
Что на странице:
— первый экран: «Конференция по дизайну интерьеров, 14–15 ноября, Санкт-Петербург. 40 мест» + кнопка «Купить билет»;
— экран задачи: «хотите новые проекты, а не просто сертификаты», «устали от вебинаров, где говорят обо всём и ни о чём»;
— программа: два дня, шесть спикеров, темы — переговоры с клиентом, смета, свет, материалы;
— доказательства: у кого уже были — отзывы участников прошлых лет с именами, фото с площадки;
— цена: «15 000 ₽ — два дня, кофе-брейки и материалы; до 1 ноября — 12 000 ₽»;
— возражения: «можно ли записать лекции» — да, запись в подарок, «что если не получится приехать» — перенос на следующую дату;
— форма: имя, телефон, e-mail — на почту придёт ссылка на оплату.
Цифры: страница собрана за 7 дней, стоимость — 20 000 ₽. Бюджет на рекламу — от 15 000 ₽ до старта. Логика: 40 мест × 15 000 ₽ = 600 000 ₽ выручки, и даже если реклама приведёт только половину мест, страница окупается с запасом.
Здесь важно, что лендинг мероприятия живёт недолго: после даты события страница не нужна. Поэтому её делают быстро и дёшево, а не «на вырост» — в отличие от корпоративного сайта, который живёт годами.
Шаблон структуры: экран — задача — что разместить
Возьмите эту таблицу и заполните её под свою услугу — это и есть черновик лендинга.
Порядок можно двигать, но не переворачивать: доказательства до состава — рано, ещё непонятно, что вы доказываете, а цена до него — цифра без смысла. Блок «о нас» — ближе к концу, а не вторым экраном.
Какие ошибки убивают лендинг
— Слоган вместо заголовка: «Качество, проверенное временем» — человек не понял, что продают, и ушёл.
— Три кнопки в разные стороны: «позвонить», «написать в чат», «скачать презентацию» — человек не делает ничего.
— «О компании» вторым экраном: пока человек не понял, решаете ли вы его задачу, ему всё равно, кто вы.
— «Наши преимущества» из шести иконок: «качество» и «индивидуальный подход» есть у всех.
— Счётчики достижений с круглыми цифрами: «500 проектов», «99 % довольных клиентов» — не проверяемо, не верят.
— Карусель баннеров на первом экране и всплывающее окно на пятой секунде.
— Отзыв «Анна М.» без фото и конкретики: читатель открывает один, и если он выглядит написанным вами, остальные не читает.
— Нет цены: заявки идут от всех подряд, и вы тратите время на разговоры с неподготовленными.
— Форма на десять полей: анкета отпугивает, два-три поля — достаточно.
— Лендинг без аналитики: вы не знаете, работает ли он, и не можете ничего улучшить.
Подробнее о том, почему страница выглядит дёшево и что это стоит заказчику, — в статье почему сайт выглядит дёшево.
Сколько стоит лендинг и сколько времени делается
Мои цены и сроки, без вилки «по рынку»:
Для сравнения с другими форматами: визитка на Tilda — от 5 000 ₽ и от 3 дней, корпоративный сайт на Tilda — от 30 000 ₽, каталог — от 30 000 ₽, магазин на Tilda — от 40 000 ₽.
Цена растёт с числом экранов и функций: нижняя граница — страница под одно предложение с формой заявки, выше — калькулятор, квиз, нестандартная анимация и передача заявок в CRM. Из чего складывается цена и почему дешёвый лендинг часто выходит дороже — в разборе сколько стоит лендинг. Если бюджет на рекламу уже есть и вопрос в том, какой формат под него собрать, — лендинг под рекламный трафик.
Итог: как выбрать формат
Лендинг — одна страница про одно предложение с одной кнопкой. Он нужен, когда у вас одна услуга или товар и клиенты приходят из рекламы.
Если направлений несколько или вы рассчитываете на поиск — нужен обычный сайт. Уже работающий лендинг можно расширить до него, не начиная с нуля.
Если товаров десятки — каталог или магазин, и выбор между ними разобран в статье интернет-магазин или сайт-каталог.
Если задача уже ясна и нужен лендинг под рекламу — разработка лендинга: структура, тексты, дизайн и запуск — от 15 000 ₽ и от 7 дней.
24.09.2026
