Что это
Реклама в ленте ВКонтакте и на других проектах VK, которую видят люди, подходящие под описание: интересы, подписки, район, недавние поиски. Человек вас не искал — вы описали, кому показаться.
Таргетированная реклама · Санкт-Петербург
Настройка таргета ВКонтакте
Собираю кампанию, веду её каждый месяц и отчитываюсь заявками и их стоимостью, а не охватами и подписчиками. Это площадка с самым низким порогом входа: начать можно с теста на три недели, а не с бюджета в сто тысяч. Кампанию ведёт тот же человек, который её собрал.
5–7дней до запуска от ответов на бриф и доступов
3недели минимального теста, если бюджет пока небольшой
40+проектов с 2024 года; ИП, договор, закрывающие документы
Коротко
Четыре ответа до подробностей
Запуск занимает 5–7 дней от момента, когда есть ответы на бриф и доступы. Первые заявки — обычно на первой-второй неделе открутки, понятная стоимость заявки — через месяц-полтора.
Кому
Услуги для людей, товары, локальный бизнес — всё, где решение принимается быстро и без долгого сравнения. Если решение долгое и коллегиальное, таргет годится на первое касание, но не на заявку.
Сколько
Моя работа — от 10 000 ₽/мес. Рекламный бюджет — от 30 000 ₽/мес, вы платите его площадке напрямую со своего кабинета, плюс сбор 3 % от суммы бюджета, который по закону платит рекламодатель. Полный счёт первого месяца — ниже.
Чем отличается от Telegram Ads
Порогом. Во ВКонтакте есть лид-формы, ретаргетинг, оплата за клик и гео вплоть до района — в Telegram Ads этого нет, а вход туда стоит десятки тысяч ещё до первого показа.
Границы
Подойдёт или всё-таки нет
Разберёмся до того, как обсуждать бюджет: ошибка на этом шаге стоит дороже всех остальных.
Подходит
- Услуги для людей: красота, здоровье, обучение, ремонт, детские занятия, доставка
- Товары, которые видно на картинке: одежда, мебель, украшения, цветы
- Локальный бизнес с привязкой к району или радиусу вокруг точки
- Есть куда вести трафик: сайт с ценой и условиями либо оформленное сообщество
- Нужны заявки от людей, которые про вас ещё не знали
Не подойдёт
- Человек ищет вас словами прямо сейчас: «эвакуатор», «вскрыть замок», «ремонт стиральной машины». Такой спрос дешевле забирать в поиске
- Аудиторию невозможно описать: узкий B2B, где нужны три завода в области
- Решение принимается месяцами и коллегиально — таргет туда идёт на первое касание, а не на заявку
- Продукт запрещён к рекламе или проходит модерацию с боем. Это проверяется до пополнения баланса, а не после
Практическое правило. Если ваш клиент в момент покупки уже знает, чего хочет, и набирает это в поиске — начинайте с Яндекс Директа, там короче путь. Если он про вас пока не думал и его надо перехватить в ленте — это ВКонтакте.
Бюджет
Сколько денег нужно на старт
Рынок называет то технический минимум пополнения, то рекомендуемый бюджет, и между ними пропасть в двести раз. Называю все ступени сразу.
01
около 500 ₽
Технический минимум. Через посредника-реселлера — 2 400 ₽ с НДС. Это не бюджет, а проверка, что платёж проходит: заявок на эти деньги не бывает.
02
10 000–20 000 ₽
Тест гипотезы. Хватает понять, есть ли отклик и какой сегмент дешевле. На выводы о стоимости заявки не хватает: кампания не успевает обучиться.
03
30 000–50 000 ₽
Бюджет ради заявок, в месяц. Кампания набирает достаточно данных, чтобы её было чем оптимизировать. С этой ступени начинается постоянная работа.
04
100 000 ₽
Рабочий минимум, который называет рынок, в месяц. Уровень, на котором можно параллельно вести несколько сегментов и масштабировать то, что взлетело.
Ступени 1 и 2 — это разведка, а не реклама. Если у вас сейчас есть только двадцать тысяч, я не стану делать вид, что этого достаточно на месяц работы. Скажу прямо: это тест, у него другая цель, и по его итогам вы решаете, идти дальше или нет.
Деньги
Полный счёт первого месяца
Три платежа, и только один из них мой. Итого на первый месяц — от 40 900 ₽ при минимальном рекламном бюджете: реальная цена не должна оказаться выше названной.
Моя работа
- Сколько
- от 10 000 ₽/мес
- Кому платите
- мне, по договору, ИП
- Проходит ли через меня
- да — это и есть гонорар за запуск и ведение; настройка входит в первый месяц и отдельной строкой не считается
Рекламный бюджет
- Сколько
- от 30 000 ₽/мес
- Кому платите
- площадке, со своего кабинета
- Проходит ли через меня
- нет — бюджет лежит в вашем кабинете, вы пополняете его сами и видите каждое списание. Наценки на него нет
Сбор 3 % с интернет-рекламы
- Сколько
- около 900 ₽ при бюджете 30 000 ₽
- Кому платите
- в бюджет; декларация подписывается в личном кабинете, оплата через Госуслуги
- Проходит ли через меня
- нет — по закону сбор платит рекламодатель
Распространённая на рынке модель «процент от бюджета» устроена наоборот: чем больше открутили, тем больше получил подрядчик. Работаю фиксом, чтобы этого конфликта не было — мне незачем предлагать вам потратить больше.
Ориентиры
Сколько будет стоить заявка
Точную цифру до запуска не назовёт никто, и если её называют в договоре — спросите, из чего она посчитана. Порядок величин на сентябрь 2026 известен, и он сильно зависит от ниши и города.
01
Показ тысяче человек
30–150 ₽ в массовой нише, 200–500 ₽ и выше — в конкурентной.
02
Переход на сайт
10–40 ₽ в простой тематике, 50–150 ₽ и выше — в конкурентной.
03
Заявка
От 300 ₽ в лёгких нишах до нескольких тысяч в сложных.
04
Студия маникюра
Город на полмиллиона жителей: переход 20–50 ₽, заявка 300–900 ₽.
05
Юруслуги для бизнеса
Москва: переход от 100 ₽, заявка — несколько тысяч.
06
Отчего такой разброс
Площадка одна и та же — разница в конкуренции за внимание, в нише и в городе. Ориентир по вашей нише называю на разборе, а не в прайсе.
30 000 ₽ при цене показа 120 ₽ за тысячу — это 250 000 показов. При отклике 1 % — 2 500 переходов. При конверсии посадочной 2 % — 50 заявок: 600 ₽ за заявку по рекламному бюджету и около 800 ₽, если считать вместе с моей работой.
Что из этого следует
- Половина результата лежит не в рекламном кабинете, а на посадочной: подняв её конверсию с двух процентов до четырёх, вы удваиваете число заявок, не добавив ни рубля в бюджет
- Поэтому посадочную я смотрю до запуска и говорю, что с ней не так — сайт под рекламный трафик делаю сам
- Отклик и конверсия в примере — допущения для арифметики, а не ваш прогноз. Реальные цифры будут известны на второй-третьей неделе открутки, и я покажу их как есть
Сегменты
Как собираю аудиторию
Главное отличие таргета от поиска: не человек ищет вас, а вы описываете, кому показать. Сегменты запускаются раздельно — если свалить всё в одну кампанию, потом не понять, что сработало, и оптимизировать придётся наугад.
По интересам и поведению
Базовый слой: самый широкий и самый неточный. С него хорошо начинать, но держаться на нём одном не выйдет.
По сообществам
Подписчики тематических групп и групп конкурентов. В большинстве ниш это самый рабочий сегмент.
По географии
Вплоть до района или радиуса вокруг точки. Для локальных услуг это половина результата.
По ключевым запросам
Те, кто недавно искал похожее. Ближе всего к горячему спросу из всего, что есть в таргете.
Ретаргетинг
Те, кто уже был на сайте или взаимодействовал с сообществом. Самая дешёвая аудитория — и её почти всегда недоиспользуют.
Похожие аудитории
Расширение от тех, кто уже оставил заявку. Работает тогда, когда заявок набралось достаточно, чтобы было от чего расширять.
С января 2026 старый рекламный кабинет ВКонтакте не пополняется — вся работа идёт в кабинете VK Рекламы. Стратегии ставок там две, «минимальная цена» и «предельная цена»; какую ставить, зависит от того, набрана ли статистика. Если ваш кабинет остался в старом формате, перенос входит в запуск и отдельно не считается.
Маршруты
Куда веду трафик
Что выбрать — решаем на разборе. Часто тестирую два маршрута параллельно: разница по стоимости заявки бывает кратной, и предсказать её заранее нельзя.
На сайт или посадочную
Если там есть цена, условия и доказательства. Заявок меньше, качество выше: человек пришёл, посмотрел и всё равно написал.
Сайт под рекламный трафикВ лид-форму
Заявка заполняется прямо в ленте, без перехода. Заявок больше, качество ниже: человек не видел ваших условий и мог оставить контакт на автомате. Хорошо работает на простом предложении с понятной выгодой.
В сообщество
Когда решение долгое и нужен подогрев контентом. Требует, чтобы сообщество было живым и оформленным, иначе трафик утекает в пустоту — упаковку сообщества делаю сам.
В сообщения сообщества
Быстрый диалог, но требует, чтобы вы отвечали. Молчание в первый час убивает заявку: человек уже листает ленту дальше.
Как идёт работа
Как проходит запуск и ведение
Под словами «настройка таргета» на рынке продают очень разные вещи — от сборки одной кампании до полного цикла с аналитикой. Показываю свой состав целиком, по дням.
01
Разбор продукта и аудитории
Продукт, кому продаёте, чем отличаетесь, что уже пробовали. Здесь же проверяю, проходит ли ниша модерацию, — до пополнения баланса, а не после. 1 день.
02
Сбор сегментов
Интересы, сообщества, гео, ключевые запросы, ретаргетинг и похожие аудитории — раздельными кампаниями, чтобы потом было видно, что сработало. 1–2 дня.
03
Объявления и креативы
Тексты объявлений и базовые креативы из вашего материала. Писать их самому вам не нужно. 1–2 дня.
04
Цели, пиксель и метки
Пиксель, цели и UTM-метки — чтобы заявки было видно в статистике, а не на глаз. 1 день.
05
Проверка посадочной и модерация
Смотрю, куда приземляется трафик, и говорю, что поправить. Дальше — прохождение модерации и старт открутки. Итого запуск 5–7 рабочих дней.
06
Дальше — ведение, ежемесячно
Тесты аудиторий и объявлений по одному изменению за раз, отключение того, что не даёт заявок, перераспределение бюджета в пользу работающих сегментов, контроль частоты показов, обновление креативов и отчёт по заявкам. Аудитории ВКонтакте конечны: одно и то же объявление приедается, и стоимость заявки растёт не потому, что «алгоритм сломался», а потому что люди видели его пятый раз. Именно на этом ломается схема «настроил и оставил». Каждый месяц.
Что нужно от вас
- Ответы на бриф: продукт, кому продаёте, чем отличаетесь, что уже пробовали
- Доступы к сообществу и рекламному кабинету — или полчаса, чтобы завести кабинет на вас
- Материалы: фото товаров или работ, если они есть
- Решение по бюджету и готовность не выключать кампанию на третий день
- Времени — два-три часа на весь запуск, дальше по полчаса в месяц на разбор отчёта
- Чего не нужно: разбираться в кабинете, писать тексты объявлений, сидеть в статистике
Если ответ по креативам занимает неделю, запуск сдвигается ровно на неделю — скажу об этом сразу, а не поставлю перед фактом в конце. Обсудить запуск.
Что не входит: съёмка фото и видео, производство контента для сообщества, доработки сайта сверх правок на посадочной под рекламу. Съёмку не делаю совсем — на неё нужен отдельный подрядчик, и честнее сказать это сразу, чем учиться за ваш счёт.
Стоимость
Цена и срок
Настройка входит в первый месяц ведения, отдельной строкой она не считается. Срок считается от момента, когда есть ответы на бриф и доступы. Цена фиксируется в договоре и дальше не растёт.
Запуск и ведение, ВКонтакте
- Сбор сегментов, объявления и базовые креативы, цели, пиксель и UTM-метки
- Тесты и оптимизация каждый месяц, обновление креативов, контроль частоты показов
- Отчёт по заявкам и их стоимости в оговорённый день
- Настройка входит в первый месяц; проверка посадочной и замечания по ней — тоже
от 10 000 ₽/мес
Запуск за 5–7 дней. Рекламный бюджет — отдельно, от 30 000 ₽/мес, вы платите его площадке напрямую со своего кабинета.
Получить предварительную сметуКонсультация-разбор
5 000 ₽/час
- Стоит ли вам ВКонтакте и какой нужен бюджет
- Куда вести трафик и какие сегменты собирать
- Срок 1–2 рабочих дня
- Стоимость вычитается, если после разбора начинаем работу
Тестовый запуск
5 000 ₽
- Сборка кампании и ведение три недели
- Запуск за 5–7 дней, дальше открутка и правки
- В конце — кабинет, отчёт и решение за вами
- Формат для тех, у кого бюджет пока небольшой
Вторая площадка к ВКонтакте
+ 4 000 ₽/мес
- Telegram Ads или другая площадка в дополнение
- Общий отчёт по обеим, а не два разных
- Настройка второй площадки входит в первый месяц
- Рекламные бюджеты остаются в ваших кабинетах
Минимальный разумный срок работы — два месяца: первый месяц кампания учится, во втором появляется то, что можно считать стоимостью заявки. Договор при этом бессрочный — захотите остановиться раньше, останавливаемся, неотработанная часть предоплаты возвращается. Сбор 3 % с интернет-рекламы платит рекламодатель, минуя меня. Все цены по направлениям.
Честно
Когда таргет ВКонтакте вам не нужен
Отговариваю чаще, чем продаю. Причина простая: недовольный клиент, которому продали не то, стоит дороже несостоявшейся сделки.
Спрос уже сформирован
Люди ищут вашу услугу словами и прямо сейчас. Таргет тут догоняет тех, кому не надо: дешевле забирать готовый спрос в поиске.
Яндекс ДиректУслуга нужна редко и по случаю
Прочистка труб, эвакуатор, срочный ремонт. В ленте это не продаётся: человек вспомнит о вас через полгода и всё равно пойдёт в поиск.
Бюджет меньше 30 000 ₽/мес
Это не «не ко мне», а другой формат: тестовый запуск на три недели за 5 000 ₽ покажет, есть ли отклик, а час разбора за 5 000 ₽ ответит, стоит ли вообще начинать с этой площадки. Обе цифры — вход, а не порог отсечения.
Подобрать формат под бюджетВести трафик некуда
Ни сайта, ни оформленного сообщества. Запускать рекламу в пустоту — это оплаченные переходы в никуда. Сначала одно из двух: посадочная под рекламу или упаковка сообщества, и уже потом реклама.
Посадочная под рекламуНужны подписчики, а не заявки
Это другая задача и другая настройка. Подписчики стоят дешевле заявок, но продают не сами по себе, и путать эти две цели дорого.
Ниша на грани модерации
Медицина, финансы, всё с обещанием результата. Проверяю проходимость до пополнения баланса: если площадка нишу не пропускает, вы узнаете это до оплаты, а не после.
Гарантии
Отчёт, гарантии и месяц без заявок
«Ежемесячный отчёт» обещают все, а что в нём — не пишет никто. И почти никто не пишет, что делать, если месяц прошёл, а заявок нет.
Что в отчёте
- Сколько потрачено и на какие сегменты
- Сколько заявок и по какой цене каждая
- Какие объявления работали, какие отключены и почему
- Что меняю в следующем месяце и зачем
Охваты, показы и подписчики тоже будут — отдельным блоком и не вместо заявок: эти цифры растут от любого бюджета и ничего не доказывают.
Что гарантирую, а чего нет
Не гарантирую стоимость заявки до запуска, число заявок, продажи и выручку: на них влияет ваш продукт, цена, скорость ответа на заявку и десяток вещей вне рекламного кабинета.
- Запуск в срок и кампания, собранная посегментно
- Доступ к кабинету и статистике в любой момент
- Отчёт в оговорённый день
- Предупреждение, когда вижу, что деньги уходят зря
Если месяц прошёл, а заявок нет
- Смотрим, где обрыв: не было показов, были показы без переходов, были переходы без заявок — это три разные проблемы, и различаются они по статистике за пятнадцать минут
- Новые сегменты и новые креативы в рамках того же месяца, без доплаты: это работа по договору, а не дополнительная услуга
- Если обрыв на посадочной — говорю прямо, что дело не в рекламе
- Если после второго месяца цифры не сходятся — сам скажу, что площадку стоит закрыть и попробовать другой канал
Что остаётся у вас: кабинет и сообщество оформлены на вас с первого дня — я работаю с вашими доступами, а не вы с моими. При расставании остаются сам кабинет, вся история кампаний, собранные аудитории и ретаргетинг, статистика и отчёты. Забирать мне нечего, и это правильно.
Вопросы
Что спрашивают чаще всего
Через сколько после оплаты пойдут заявки?
Первые — обычно на первой-второй неделе открутки. Понятная и устойчивая цена заявки — через месяц-полтора: до этого кампания набирает данные, и любые выводы будут случайностью. Срок ориентировочный.
Если за месяц заявок не будет — вернёте деньги?
Гонорар за выполненную работу вернуть не могу: кампания собрана, гипотезы проверены, данные получены. Что делаю вместо этого — переделываю сегменты и креативы в рамках того же месяца без доплаты, а если после второго месяца не сходится, сам скажу остановиться. Неотработанная часть предоплаты возвращается всегда.
Кто делает креативы и фотографии?
Объявления и базовые креативы — я. Съёмку фото и видео не делаю: на неё нужен отдельный подрядчик, и честнее сказать это сразу, чем учиться за ваш счёт. Если фото товаров или работ у вас есть, этого обычно хватает.
Мою нишу пропустит модерация?
Проверяю это до того, как вы пополните баланс. Медицина, финансы, обучение и всё с обещанием результата проходят с ограничениями: где-то нужны документы, где-то придётся переписать формулировки. Если площадка нишу не пропускает, скажу до оплаты.
Что с маркировкой рекламы и документами для бухгалтерии?
Маркировка внутри кабинета ВКонтакте автоматическая: токен присваивается и данные уходят в реестр без вашего участия и без отдельной оплаты. Сбор 3 % с интернет-рекламы платит рекламодатель — декларация подписывается в личном кабинете, оплата через Госуслуги. По моей работе — ИП, договор, счёт, акт.
Чем это отличается от закупки постов в пабликах?
Тем, что показ идёт по описанию аудитории, а не по подписчикам одного сообщества, и его видно в статистике: сколько потрачено, сколько переходов, сколько заявок. Закупка постов такой статистики не даёт — вы платите за размещение, а не за результат.
Сколько подписчиков я получу?
Не считаю подписчиков результатом, если задача — заявки. При рекламе на заявки они прибавляются сами, но немного. Если нужен именно рост сообщества, это другая настройка и другая цель: подписка даётся человеку легче заявки, поэтому и обходится дешевле — но сама по себе она ничего не продаёт.
У меня нет ни сайта, ни оформленного сообщества
Тогда сначала одно из двух, иначе бюджет уйдёт в пустоту. Посадочная под рекламный трафик или упаковка сообщества — обе работы делаю, обе занимают меньше времени, чем кажется. Что именно выбрать, зависит от того, длинное у вас решение или короткое.
Можно только настроить, без ведения?
Отдельную настройку не продаю: кампания без ведения через месяц требует пересборки, и деньги за неё вы платите дважды. Ближайший к этому формат — тестовый запуск за 5 000 ₽: три недели я её веду, потом отдаю кабинет, отчёт и решение за вами.
Расскажите про продукт, аудиторию и бюджет. Отвечу, стоит ли начинать с ВКонтакте, какие сегменты имеет смысл собирать, куда вести трафик и сколько понадобится на первый месяц. Если увижу, что вам выгоднее поиск или что деньги сейчас разумнее вложить в посадочную, скажу об этом прямо.
Смотрите также: Яндекс Директ · Сайт под рекламный трафик · Упаковка соцсетей · Цены · Контакты
