Таргетированная реклама · Санкт-Петербург
Telegram Ads — площадка, где настоящую цену входа обычно узнают уже после оплаты: к депозиту добавляются комиссия реселлера, НДС и отчисление по закону о рекламе. Я считаю этот счёт вслух и до старта — вместе с ответом, сойдётся ли экономика в вашей нише. Моя работа стоит от 10 000 ₽/мес, рекламный бюджет вы вносите площадке напрямую. Если экономика не сходится, скажу об этом прямо и предложу площадку, где сойдётся.
Из внесённой в кабинет тысячи евро до аудитории доходит около восьмисот. Остальное — комиссия реселлера и налоги: это не наценка подрядчика, а устройство площадки, которая не принимает деньги из России напрямую. Знать об этом лучше до оплаты, а не после.
Перечисляю подробно, потому что именно здесь чаще всего случается неприятный сюрприз: депозит — не вся сумма, а её большая часть. Практическое правило: закладывайте, что до аудитории доходит примерно четыре пятых внесённого.
От 500 €, на осмысленный тест 800–1000 €. Платите реселлеру, деньги ложатся на ваш кабинет и тратятся на показы.
10–20 % от депозита. Это плата за доступ: реселлер один раз внёс большой депозит площадке и продаёт его частями.
20 % сверху, если вы юрлицо на ОСНО. Приходит в счёте от реселлера вместе с закрывающими документами.
Статья 18.2, действует в России с 01.04.2025. Обычно платит реселлер из своей комиссии — но это стоит проверить в его договоре.
От 10 000 ₽/мес по договору с ИП. Сумма фиксированная: процента от рекламного бюджета я не беру, наценки на бюджет — тоже.
Единой цифры порога на рынке нет, и это факт, а не отговорка: одни реселлеры пускают от 500 €, другие — от 1500–3000 €, третьи считают в рублях и пишут «от 50 000 ₽». Сетевые агентства заводят клиентов от 1000 € плюс НДС. Порог подбирается под ваш случай: часть реселлеров работает с ИП и юрлицами по счёту и отдаёт закрывающие документы, часть — нет.
Обычно кажется, что вход в Telegram Ads один. Их четыре, и различаются они на два порядка по деньгам.
Про два миллиона евро — это правда, но не про вас: такой депозит нужен, чтобы работать с площадкой напрямую, без посредника, причём половина суммы замораживается и сгорает, если за год не открутить 10 млн €. Именно из-за этого порога реселлеры и существуют. TON и Stars дешевле на входе, но не дают ни маркировки, ни закрывающих документов, ни надёжного показа на российскую аудиторию: для бизнеса, который платит с расчётного счёта, это тупик, и туда я не веду.
Отличий шесть, и каждое меняет либо состав работы, либо смету.
Вы платите за показ читателям конкретных каналов или тематик. Это одновременно точнее и грубее привычного таргета: попадание целиком зависит от того, насколько верно собран список каналов. Поэтому сбор и чистка списка — самая большая часть работы.
Ни длинного текста, ни возможности всё объяснить. Работает только предельно конкретное предложение: «дёшево и качественно» здесь не выживает физически — не хватает места.
Оплаты за клик в площадке нет — есть CPM, цена тысячи показов. Минимальная ставка в евро-кабинете 1 €, на новостных и политических тематиках опускается до 0,5 €. Оформление поднимает минимум: логотип канала +30 % (1,3 €), картинка +50 % (1,5 €), видео +80 % (1,8 €). Рабочие ставки по рынку — 1,5–4 €.
Стартую с минимальной и добавляю по 0,2–0,3 €, пока не пойдут показы нужного объёма. Это дешевле, чем сразу поставить высокую ставку и переплачивать за каждую тысячу показов.
Маленькие нишевые каналы, где сидит ровно ваша аудитория, в кабинете просто недоступны. Список приходится собирать из тех, что крупнее, и отсеивать накрученные и мёртвые.
Обычно в канал или в бот, реже — на сайт. Поэтому точка приземления должна быть готова принимать трафик: пустой канал или страница, которая не отвечает на объявление, съедают весь бюджет ещё до заявки.
Сайт под рекламный трафикЧто это значит на практике: если ваши клиенты — жители одного района, площадка не про вас, вы заплатите за показы по всей стране. А если вы привыкли к лид-формам и ретаргетингу, их придётся заменить ботом и посадочной страницей — это отдельная работа, и её стоит заложить в план заранее. Расскажите про задачу — скажу, какой канал в вашем случае сработает быстрее.
Практическое правило: заявка в Telegram Ads по рынку стоит от 1 000 ₽ в товарных нишах и от 1 500 ₽ в услугах. Если ваш клиент приносит меньше нескольких тысяч рублей прибыли, экономика не сойдётся, и это видно ещё до оплаты. Что предложу вместо: при низком чеке и локальной аудитории — ВКонтакте, вход туда считается в тысячах рублей, а не в сотнях евро; при узком, но горячем спросе, который люди прямо ищут словами, — Яндекс Директ, там вы платите за клик заинтересованного человека, а не за показ.
Настройка входит в первый месяц ведения и отдельно не считается. Дальше каждый месяц повторяется третья карточка.
Договориться об этом заранее честнее, чем разбираться постфактум. Самая обидная потеря в направлении — депозит внесён, объявление не пропустили, деньги лежат в кабинете, а рекламы нет. Она предотвратима.
До оплаты сверяю нишу и формулировки с правилами площадки: что нельзя показывать вообще, что нельзя обещать словами, где потребуются документы. Если нишу не пропускают, говорю об этом до пополнения баланса и предлагаю другую площадку.
Снимаю замечания и переписываю формулировки. Гарантировать прохождение модерации не могу — решение принимает площадка, и оно бывает непредсказуемым. Гарантирую другое: о рисках вы узнаете до того, как заплатите.
Ставка ниже рыночной или список каналов слишком узкий. Поднимаю шагом 0,2–0,3 € и расширяю список тематиками.
Не работает текст. Меняю формулировки по одной за раз, чтобы было понятно, что именно сработало.
Дело не в рекламе, а в канале или на посадочной странице. Тратить дальше бессмысленно, пока это не поправлено, — и я скажу об этом, а не буду крутить бюджет ещё месяц.
Если после двух полных тестов стоимость заявки вдвое выше той, при которой у вас сходится экономика, площадка не ваша. Скажу об этом сам и предложу перенести бюджет туда, где он окупится.
Список каналов, тексты объявлений, ставки, структуру кампаний. Это моя работа, дополнительно она не оплачивается.
Потраченный рекламный бюджет. Он ушёл площадке, а не мне, и вернуть его я физически не могу — как и никто другой на рынке. Обещания «вернём бюджет, если не сработает» стоит читать внимательно: возвращают обычно свой гонорар, а не деньги площадки.
Если по моей вине кампания не запущена в оговорённый срок, месяц ведения вы не оплачиваете.
Рекламный бюджет — не мои деньги: депозит вы вносите реселлеру на свой кабинет, счёт выставляется на вас, документы приходят вам. Наценки на бюджет я не беру, процента от него — тоже. Гонорар фиксированный и не зависит от того, сколько вы открутили: иначе мне выгодно тратить больше, а не лучше.
Настройка входит в первый месяц ведения и отдельно не считается. Со второго месяца повторяется ведение: чистка каналов, ставки, тесты, отчёт.
от 10 000 ₽/мес
5–10 рабочих дней до первых показов. ВКонтакте второй площадкой — плюс 4 000 ₽/мес и 3–5 дней на запуск. Депозит в кабинет от 500 €, на тест 800–1000 € — его вы вносите реселлеру напрямую. Сроки — ориентир, а не гарантия.
Получить предварительную сметуРазовый запуск без ведения не продаю: в Telegram Ads кампанию нельзя настроить и оставить — аудитория каналов конечна, частота показов растёт за неделю, ставки приходится двигать, и через месяц запуск без сопровождения превращается в слитый депозит. Если бюджета на ведение сейчас нет, разумнее начать с площадки, где вход считается в тысячах рублей, а не в сотнях евро, — во ВКонтакте: скажу об этом на расчёте. Для сравнения, что происходит на рынке: разовая настройка стоит 20–50 тысяч ₽, ведение — от 20 до 120 тысяч ₽ в месяц, сетевые агентства берут комиссию 25 % от бюджета, но не меньше 65 000 ₽ в месяц, и заводят клиентов от 1000 € депозита. Полный прайс; если реклама идёт вместе с сайтом и поиском, считаем комплексом.
Вы рассказываете про продукт, чек и аудиторию, я считаю полный счёт входа со всеми комиссиями и говорю, сходится ли экономика. Бесплатно и до договора.
Договор, счёт, фиксированная сумма ведения. Отдельно проговариваем, сколько вы вносите на площадку и когда. 1 день.
Список каналов и тематик, варианты объявлений, точка приземления. Согласовываем до пополнения баланса. 2–3 дня.
Подбираю реселлера под вашу форму оплаты, сопровождаю пополнение, получаю токен маркировки. 1–2 дня.
Модерация, дальше первые показы на минимальных ставках. 1–3 дня модерации, итого 5–10 дней от брифа.
Отключаю то, что не работает, поднимаю ставки там, где идёт, тестирую тексты по одному, слежу за частотой. Каждый месяц.
Цифры и решение: что дальше — масштабируем или останавливаем. Раз в месяц.
Итого 5–10 рабочих дней до первых показов. Срок — ориентир: он считается с момента, когда получены факты о продукте и оплачен депозит. От вас нужны факты о продукте, цены и ответ, что реально есть в наличии. Тексты объявлений готовлю я — это часть работы, отдельно не считается. Фото и видео не снимаю, канал контентом не веду: оформление канала и регулярные публикации считаются отдельно.
В отчёте каждый месяц: сколько потрачено, сколько показов, средний CPM отдельно по каждой группе каналов; заявки или подписчики и их стоимость; что отключено и почему; что меняю в следующем месяце.
Показы, охваты и «рост узнаваемости» результатом не считаю: этим закрывают отчёт, когда заявок нет. От вас нужна одна цифра — сколько заявок дошло до сделки. Без неё я оптимизирую вслепую, по стоимости обращения вместо стоимости клиента. Реклама приводит людей, а удерживает их контент канала, и эта часть остаётся на вашей стороне.
Минимальный заход: депозит 500 € плюс комиссия реселлера — около 575 €, порядка 50 000–55 000 ₽ по курсу на день оплаты. Плюс моя работа от 10 000 ₽ за первый месяц. На осмысленный тест, а не на пробу, депозита нужно 800–1000 €.
Отдельно. Бюджет вы вносите на свой кабинет, счёт от реселлера приходит вам. Гонорар у меня фиксированный, процента от бюджета я не беру.
Правда, но только для работы с площадкой напрямую. Через реселлера вход начинается от 500 €. Из-за этой разницы реселлеры и существуют.
Это официальный посредник площадки: он внёс большой депозит и продаёт доступ частями. Через него вы получаете показ на Россию, маркировку рекламы и закрывающие документы. Берёт за это 10–20 % от вашего депозита.
Технически способ внести мало найти можно, но проверить объявление одной открученной тысячей показов невозможно — это не тест, а случайность. Минимум на пополнение и минимум на осмысленный тест — разные суммы, и рынок их постоянно путает.
Почти всегда во ВКонтакте: там ниже вход и есть лид-формы. Telegram выигрывает не ценой заявки, а качеством аудитории при высоком чеке. Начинать разумнее с одной площадки: две на небольшом бюджете делят его пополам, и ни одна кампания не успевает набрать данных.
Нет. Гео-таргетинга по городам в площадке нет, вы будете платить за показы по всей стране. Это тот случай, когда честнее отправить вас во ВКонтакте или в Яндекс Директ: там гео настраивается до района.
Проверяю до пополнения баланса и говорю о рисках заранее. Гарантировать не могу: решение принимает площадка. Медицина, финансовые обещания и всё около криптовалют проходят тяжело.
Показы начинаются на 5–10 рабочий день: до этого бриф, сборка кампаний и модерация. Дату первой заявки честно не назовёт никто — она зависит от ниши, ставки и того, куда вы ведёте людей. Первый вывод, на который можно опираться, появляется после того, как открутится тестовый депозит 800–1000 €. Раньше цифры случайны.
Точное число до старта не назовёт никто. Считается это так: депозит делится на цену тысячи показов. При ставке 1,5 € и депозите 800 € это около 530 тысяч показов, дальше всё решает доля тех, кто подпишется, — а она зависит от канала и текста. Обещать конкретную цифру подписчиков до первой открутки означает обманывать.
Кабинет ваш, оформлен на вас, доступы у вас с первого дня. При расставании остаются кабинет, история кампаний, списки каналов и все объявления. Ничего не удерживаю.
Маркировка обязательна: получаю токен и подаю сведения. От меня — договор, счёт и акт от ИП. От реселлера — документы на депозит. Если канала у вас пока нет, ведём людей в бот или на страницу сайта, либо сначала заводим и оформляем канал: трафик в пустой канал — выброшенные деньги.
Посчитаю полную стоимость запуска до договора. Расскажите про продукт, чек и аудиторию — посчитаю полный счёт входа со всеми комиссиями и скажу, сходится ли экономика. Если не сходится, скажу об этом сразу и предложу площадку, где сойдётся. Расчёт ничего не стоит и ни к чему не обязывает. Ответ — в течение рабочего дня.
Смотрите также: Яндекс Директ · Комплексное продвижение · Сайт под рекламный трафик · Цены · Все услуги · Контакты
