Верх выдачи занят агрегаторами и федеральными сетями
По многим коммерческим запросам первые места держат площадки с бюджетами, к которым малый бизнес не приблизится. Целиться туда — не продвижение, а освоение бюджета.
SEO-продвижение · Москва и Россия
SEO-продвижение сайтов в Москве
Я в Петербурге и работаю удалённо. На московскую выдачу это не влияет: регион продвижения задаётся настройками сайта, а не пропиской подрядчика. Влияет конкуренция. Про Москву скажу сразу — она дороже и дольше всех регионов страны, и часто в неё выгоднее не целиться.
от 25 000 ₽в месяц за продвижение одного города
7 900 ₽разбор региона до старта: пробиваемо ли и куда целиться
3–6 мес.первые движения по средним и низкочастотным запросам
Москва
Честно про московскую выдачу
Сроки длиннее, и дело не в подрядчике, а в плотности: перед вами сайты, которыми занимаются годами и командами. Цена ошибки тоже выше: полгода не в тот кластер запросов в Москве стоит столько же, сколько в регионе, а потерянного времени больше.
2–3 мес.первые движения в среднем регионе
6–12 мес.первые движения в Москве по конкурентным запросам
Средние и низкочастотные запросы работают лучше
Там у небольшого сайта есть шансы, и оттуда приходят люди, которые уже знают, чего хотят. «Купить окна» — не ваш запрос. «Купить окна в дом из бруса в Троицке» — ваш.
Практическое правило
Если по вашему главному запросу в московском топ-10 стоят пять агрегаторов и три федеральные сети — этот запрос не берём вообще. Никакой бюджет этого не меняет. Берём то, что рядом с ним.
Удалённо
Почему подрядчику не обязательно сидеть в Москве
Вопрос закономерный, поэтому отвечаю первым делом.
01
Регион продвижения — это настройка, а не прописка
Яндекс определяет региональность по региону в Вебмастере, по адресу и телефону на страницах, по карточке в Яндекс Бизнесе и по содержанию сайта. Пункта «где живёт человек, который сайт настраивает», в этом списке нет.
02
Что требует присутствия — и это ваша сторона в любом случае
Адрес для карточки, местный телефон, отзывы местных клиентов. Они не появятся оттого, что подрядчик снимает офис на Садовом: если у вас в Москве ничего нет, московское агентство будет в том же положении, что и я. Без адреса карточку в Яндекс Бизнесе не присвоят, а без карточки локальная выдача и Карты почти закрыты.
03
Что делаю я
Ставлю регион в Яндекс Вебмастере и довожу до модерации — она идёт от нескольких дней до двух недель. Привожу контакты в вид, который читает поиск: адрес текстом с индексом, телефон с кодом города, контакты в шапке и подвале. Свожу данные на сайте, в Яндекс Бизнесе и справочниках до символа — расхождения ломают определение региона. Ставлю микроразметку организации. Собираю запросы по московской выдаче, а не по общероссийской частотности.
04
Если адреса в Москве нет
Варианты по убыванию силы: карточка со статусом онлайн-компании и регионом обслуживания — адрес не публикуется, привязка работает; юридический или почтовый адрес с оговоркой «личный приём не ведётся»; минимум — город и телефон с местным кодом. Это слабее настоящего офиса и по запросам «рядом со мной» не спасёт.
05
Что меняет удалённая работа
Формат общения, и больше ничего. Созвоны вместо встреч, общий доступ к Вебмастеру и Метрике. Агентства работают так же, просто не пишут об этом на первом экране.
06
Чего я не делаю и вам не советую
Фиктивные адреса, арендованные номера, филиалы в Яндекс Бизнесе по несуществующим адресам. Это предложат вместо работы, и оно ещё недавно работало. Сейчас Яндекс номинальные адреса вычищает, а на модерации может попросить непрерывное видео с табличкой дома и вашей вывеской. Схема ломается не когда-нибудь, а в момент проверки — и уносит с собой привязку, за которую вы платили.
Честная оговорка. Удалённость не делает работу лучше — она делает её дешевле при том же составе. Если вам принципиально приезжать в офис подрядчика, это нормальное требование, и тогда вам нужно агентство.
Геозависимость
«По России» и «в нескольких городах» — разные задачи
Разберёмся до того, как обсуждать цену: ошибка на этом шаге стоит дороже всех остальных. Под одной формулировкой рынок продаёт две разные работы, и всё упирается в то, как поиск относится к географии запроса.
По всей России
- Какие запросы
- Геонезависимые — выдача одинаковая для всей страны: «как», «что такое», «чем отличается», обзоры и сравнения, узкая B2B-терминология, ГОСТы, бренд.
- Как устроено
- Один сайт, никакой региональной привязки, ставка на содержание. «По всей России» в буквальном смысле возможно только так.
- Что даёт
- Попали в топ один раз — получаете трафик от Калининграда до Владивостока без доплаты за каждый город.
В нескольких городах
- Какие запросы
- Геозависимые — по ним Яндекс показывает разную выдачу в разных городах: «купить пластиковые окна» в Москве, Казани и Новосибирске даст три разных списка. Среди коммерческих таких подавляющее большинство.
- Как устроено
- Отдельная посадочная зона под каждый город: подпапка, поддомен или отдельный сайт, плюс карточка в Яндекс Бизнесе под каждый адрес.
- Что даёт
- Один сайт без специальных решений не может стоять в топ-10 по «купить X в Москве» и «купить X в Екатеринбурге» одновременно. Обещают топ по стране одним сайтом по запросам с городами — обещают то, чего не бывает.
Гибрид: что обычно нужно на самом деле
- Какие запросы
- Основной сайт работает на геонезависимые запросы и собирает людей со всей страны.
- Как устроено
- Под один-два приоритетных города делается зона под горячие коммерческие запросы.
- Что даёт
- Дешевле и быстрее, чем поддомены под пятнадцать городов.
Мультирегион
Если городов нужно несколько: три схемы
Называю конкретно, потому что «рассчитаем индивидуально» здесь обычно означает «не хочу говорить, что это дорого». Сроки — ориентир рынка и моей практики, а не обещание: в конкурентных нишах они длиннее.
01
Один сайт по геонезависимым запросам
Ставка на содержание: разборы, сравнения, инструкции, B2B-терминология. Привязка не ставится намеренно. Подходит онлайн-услугам, B2B, консалтингу, образовательным проектам, производствам с длинным циклом сделки. Самая дешёвая и самая недооценённая схема. Ориентир: 4–8 месяцев на выход основного ядра.
02
Подпапки с привязкой
Адрес вида сайт.ру/moskva: раздел привязывается к региону отдельно. Компромисс для 2–5 городов, где есть адреса: дешевле поддоменов, но сигнал слабее, чем у домена целиком. Обязательное условие — под каждый город полноценная посадочная с местными ценами, сроками, контактами. Ориентир: 6–9 месяцев.
03
Поддомены
Адрес вида msk.сайт.ру: каждый поддомен Яндекс видит как отдельный сайт — своя привязка, своя карточка, своё ссылочное. Лучшая отдача, если городов 5 и больше и в каждом есть представительство. Минус — каждый поддомен раскачивается с нуля, как новый сайт. Ориентир: 6–12 месяцев на каждый поддомен.
Чего делать нельзя: тридцать одинаковых страниц с подставленным городом. Поиск склеивает их как дубли, и выходит хуже, чем если бы страниц не было вовсе. Страница под город работает только с местной фактурой: свои цены, свои сроки, свои контакты, свои отзывы. Нет фактуры — не делаем страницу.
Если сайт на Тильде, поддомены даются тяжело: поддомен там подключается только к отдельному проекту — каждый региональный поддомен становится самостоятельным сайтом в вашем аккаунте, со своей сборкой, а число сайтов в аккаунте ограничено тарифом. Мультирегион на Тильде нормально живёт на подпапках: адреса вида сайт.ру/moskva собираются штатными средствами, привязка раздела к региону в Вебмастере работает — поэтому для тильдовых проектов я почти всегда предлагаю подпапки. SEO-продвижение сайтов на Tilda.
Состав работы
Что я делаю — и что нужно от вас
Состав работ от города не зависит. Меняются выбор запросов, оценка сроков и объём региональных настроек.
Что делаю
- Разбор до начала: ниша, конкуренты в нужной выдаче, состояние сайта, спрос по региону — частотностью, а не ощущением. Итог не «продвигаем по Москве», а список запросов с оценкой: что берём в горизонте полугода, а что не берём и почему
- Техническая часть: индексация, адреса страниц, скорость, мета-теги, микроразметка, дубли
- Региональная часть: регион в Вебмастере, карточка организации, контакты на страницах, местная семантика
- Структура и содержание: страницы, которых не хватает под спрос, и доработка существующих
- Аналитика и отчёт: цели в Метрике, замер позиций по нужному городу, отчёт раз в месяц. В отчёте не «проведены работы по оптимизации», а «переписаны Title на 12 страницах, вот они; добавлено 3 страницы, вот адреса; регион подтверждён, вот скриншот»
Что нужно от вас
- Времени — примерно два-три часа в первый месяц и по часу в следующие
- Ответы про бизнес: кто клиент, откуда приходят деньги, в какие города вы реально поедете
- Доступ в Метрику и Вебмастер, а если их нет — полчаса на регистрацию, подскажу
- Решение по географии: продвигаться в городе, куда вы не поедете и не отправите товар, — значит платить за заявки, которые придётся отклонять
- Согласование текстов, обычно 1–2 рабочих дня на пакет. Заняло неделю вместо двух дней — срок сдвинулся ровно на эту неделю; предупрежу в моменте, а не поставлю перед фактом в конце месяца
- Не нужно: разбираться в SEO, читать отчёты со словарём, писать тексты самому, ставить код руками
Стоимость
Цена и срок
Точная цена — после разбора. Она фиксируется в договоре и дальше не растёт. Что двигает сумму: количество городов, размер сайта, состояние технической части на старте, сколько страниц придётся дописывать.
Разбор региона
7 900 ₽
- Выдача по вашим запросам, спрос по региону, оценка шансов
- Ответ: пробиваемо ли это и куда целиться
- Срок 2–3 дня
- Стоимость вычитается, если дальше заказываете продвижение
Продвижение, один город
от 25 000 ₽/мес
- Разбор, техническая и региональная часть, структура, отчёт раз в месяц
- Москва, любой город России или вся страна — цена одна
- Минимальный срок 3 месяца
- ИП, договор
Продвижение, 2–3 города подпапками
от 35 000 ₽/мес
- Подпапка с привязкой под каждый город
- Полноценная посадочная с местными ценами, сроками, контактами
- Минимальный срок 4 месяца
- ИП, договор
Разовые работы с фиксированной ценой: экспресс-разбор сайта 4 900 ₽ (2 дня), полный SEO-аудит перед стартом 14 900 ₽ (5 дней), настройка региональной привязки и карточек от 12 000 ₽ (3–5 дней). Если бюджет меньше 25 000 ₽/мес — скажу, с чего начать, а не буду продавать абонемент: аудит от 4 900 ₽, консультация 5 000 ₽/час, техоптимизация от 19 000 ₽. Сделанное остаётся у вас и работает без ежемесячных платежей.
Стоимость разбора вычитается, если дальше заказываете продвижение у меня. Это не способ продать большее: примерно в каждом пятом случае по итогам разбора я говорю, что в выбранный город идти не надо. Цена не зависит от того, какой это город — работа одинаковая; зависят срок и список запросов, которые реально взять. Рынок разницу закладывает в чек: встречалась формулировка «в регионах на 20% дешевле». Я так не делаю — разницу в конкуренции честнее показать в сроках. Все цены.
Сравнение
Чем это отличается от агентства и от исполнителя с биржи
Снизу — биржи
Продвижение «от 3 500 ₽ за услугу» существует, и там работают не плохие люди. Проблема в другом: продаётся кусок работы без плана — «соберу семантику», «пропишу теги». Дальше вы остаётесь с папкой файлов и без ответа, что с ними делать.
Сверху — агентства
Замер московского рынка 01.09.2026: от 36 000 – 45 000 ₽/мес, у федеральных от 60 000, у верхнего сегмента до 110 000 – 225 000 ₽/мес. За эти деньги вы получаете команду и процессы — на большом проекте это честная ценность. Но в чеке есть офис, отдел продаж и менеджер, а над сайтом нередко работает вчерашний студент по регламенту: у ведущего специалиста тридцать проектов.
Что даёт один исполнитель
Не «дешевле». В продвижении цену имеет то, кто именно трогает сайт руками. Вы разговариваете с тем, кто делает работу, а не с тем, кто её пересказывает. А чтобы работа шла, а не имитировалась — рынок знает схему, когда позиции поднимают накруткой на несколько дней, снимают красивый отчёт и отпускают сайт обратно, — защита в проверяемости:
- Доступы к Вебмастеру, Метрике и хостингу оформлены на вас с первого дня. Я работаю с вашими доступами, а не вы с моими
- Всё сделанное видно в панелях и на самом сайте: верить мне на слово не нужно
- В отчёте названы конкретные страницы и конкретные изменения, а не «комплекс мероприятий»
- Первый месяц — точка выхода. Расстаёмся без объяснений, всё сделанное остаётся у вас
Честная оговорка про масштаб: веду не больше 5 проектов одновременно. Пятнадцать городов, поддомены и параллельная работа четырёх специалистов — задача для агентства, и я скажу это на разборе, а не через три месяца.
Гарантии
Что гарантирую и чего не обещаю
Позиции не гарантирую: алгоритмы меняются без предупреждения, конкуренты работают параллельно, спрос сезонный. Гарантия «топ-10 или вернём деньги» держится на оговорках: гарантируют запросы, по которым сайт и так был близко к топу, либо не уточняют поисковую систему. Не обещаю также количество заявок, конверсию и окупаемость. Сроки на этой странице — ориентир, а не пункт договора.
Что гарантирую
- Состав работ — прописан в договоре по месяцам, а не «комплекс мероприятий»
- Цену — зафиксирована после разбора и дальше не растёт
- Срок сдачи работ месяца — из договора
- Проверяемость — всё сделанное видно в Вебмастере, Метрике и на сайте
- Исправление своих ошибок бесплатно — всегда, в том числе через полгода и после окончания работ
- Честную оценку до старта — вижу, что город вам не по силам, говорю это до договора
- Доступы оформлены на вас с первого дня — домен, хостинг, Вебмастер, Метрика, аккаунт Тильды. Возвращать нечего, потому что ничего не уходило
- Сделанное остаётся на сайте и работает дальше — тексты, структура, техническая часть, привязка. Это не аренда позиций, это изменения вашего сайта
- Документация остаётся у вас: список запросов, карта страниц, что сделано и что планировалось. Следующий подрядчик начинает не с нуля
- Неотработанная предоплата возвращается
Границы
Кому Москва не нужна
Отговариваю чаще, чем продаю. Причина простая: недовольный клиент, которому продали не то, стоит дороже, чем несостоявшаяся сделка.
Шесть случаев, когда в Москву идти не надо
- Ваши клиенты не в Москве, а город выбран «потому что там богаче» — это более дорогой способ не получить заявки. Проверяется за пятнадцать минут по Метрике: из каких городов приходят люди и откуда приходят заявки. Часто половина обращений оказывается из городов, о которых никто не думал
- Верх выдачи по вашим запросам держат агрегаторы и федеральные сети — тогда идём не в лобовые запросы, а в средние и низкочастотные, и решать это надо до старта
- Заявки нужны в ближайшие недели — поиск работает на полгода и дольше. Если деньги нужны сейчас, это Яндекс Директ, и я скажу это прямо, а не продам SEO «заодно»
- Бюджета хватает на месяц-два — продвижение с горизонтом короче трёх месяцев не даёт результата нигде. Честный маршрут: аудит и техническая оптимизация — разовые работы, после которых сайт остаётся лучше без абонемента
- Вам нужна привязка к городу, а бизнесу она вредна — у онлайн-сервисов, B2B-производств, медиа и компаний с клиентами по всей стране привязка снижает шансы попасть в общероссийскую выдачу. Таким проектам город не ставим намеренно
- Вам принципиально приезжать в офис подрядчика — нормальное требование, просто не ко мне
Заявки нужны сейчас — Яндекс Директ. Бюджет на месяц-два — SEO-аудит от 4 900 ₽ и техническая оптимизация от 19 000 ₽. Сомневаетесь, ваш ли это случай, — пришлите адрес сайта и город: если увижу, что город вам не по силам или не нужен, скажу прямо и предложу другой вариант.
Вопросы
Что спрашивают чаще всего
Вы не в Москве — как вы меня там продвинете?
Так же, как это делают московские агентства: настройками сайта. Регион задаётся в Вебмастере, карточкой в Яндекс Бизнесе и контактами на страницах — ни один пункт не зависит от того, где сидит подрядчик. Адрес и телефон в городе понадобятся, но и агентству тоже.
Можно продвигаться в Москве без офиса там?
По чисто локальным запросам — почти нет: карточку в Яндекс Бизнесе присваивают при реальном адресе, а без карточки локальная выдача и Карты закрыты. По остальным коммерческим и по информационным — можно. На разборе скажу, какая доля вашего спроса требует адреса.
Можно продвинуться сразу по всей России одним сайтом?
По геонезависимым запросам — да, и это часто самый выгодный сценарий. По коммерческим запросам с городами — нет: Яндекс показывает по ним разную выдачу в каждом городе.
Поддомены или подпапки?
Подпапки — если городов 2–5 и бюджет ограничен. Поддомены — если городов 5 и больше и в каждом есть представительство. На Тильде почти всегда подпапки: поддомен там подключается только отдельным проектом.
За сколько выйдем в топ по Москве?
По средним и низкочастотным запросам — 3–6 месяцев. По конкурентным коммерческим — от полугода, и не по всем в принципе. Точнее скажу, посмотрев вашу выдачу.
Мне обещали топ-10 за три месяца. Почему вы не обещаете?
Потому что позиции зависят не только от исполнителя. Обещать их можно двумя способами: взять запросы, по которым сайт и так почти в топе, или поднять позиции накруткой на несколько дней и снять отчёт. Я гарантирую состав работ, срок и цену — то, что контролирую.
Мы не в Москве и не в Петербурге. Это к вам?
Да, страница про всю Россию, не только про Москву. В городах поменьше конкуренция ниже, сроки короче, шансы обычно как раз хорошие.
Что будет, если через полгода мы решим расстаться?
Всё сделанное остаётся: доступы оформлены на вас с самого начала, изменения живут на вашем сайте, документация и список запросов — у вас. Неотработанная предоплата возвращается.
Разобрать ваш регион. Пришлите адрес сайта и скажите, в каком городе нужны клиенты. Посмотрю выдачу и отвечу конкретно: пробиваемо ли это, за какой срок, в какие запросы целиться и сколько будет стоить. Если увижу, что город вам не по силам или не нужен, скажу прямо и предложу другой вариант.
Рядом: SEO-продвижение · В Санкт-Петербурге · SEO на Тильде · Яндекс Директ · Цены
