SEO-продвижение · Сайты услуг
У сайта услуг всё решает одна вещь: есть ли отдельная страница под каждую услугу, которую вы продаёте. Если все услуги перечислены на одной странице, сайт не ранжируется ни по одной из них — и это чинится в первую очередь.
Типичная картина: компания делает восемь вещей, а на сайте — одна страница «Услуги» со списком из восьми пунктов по два абзаца каждый.
Поисковик показывает по запросу конкретную страницу. Общая страница «Услуги» конкурирует по восьми запросам одновременно — и по каждому проигрывает тому, у кого под этот запрос сделана отдельная страница с подробностями, ценой и ответами на вопросы.
Решение простое по смыслу и трудоёмкое по исполнению: у каждой услуги свой адрес, заголовок, текст и цена. Но страница делается не под каждую строчку прайса, а под каждую услугу, которую реально ищут: если по услуге запросов нет, страница только размоет сайт — и я скажу об этом прямо.
«Ремонт холодильников» и «ремонт холодильников на Васильевском» — разные запросы с разной конкуренцией. Если вы работаете по городу, страницы под связки «услуга и район» дают трафик там, где по общему запросу вам не пробиться. Как это устроено в городе — продвижение в Санкт-Петербурге.
Для услуг это часто быстрее и дешевле, чем поиск: человек ищет «рядом со мной» и звонит прямо из карточки. Первые обращения возможны уже в первый месяц, но это зависит от того, есть ли у вас заполненная карточка, сколько в ней отзывов и насколько плотная выдача в вашей категории. Поиск раскачивается дольше, зато потолок у него выше. Делаем оба.
Поиск учитывает, похож ли сайт на сайт работающей компании: указаны ли цены, условия, сроки, есть ли контакты и реквизиты, договор, документы. У сайтов услуг это проседает чаще всего — и это дешёвая правка с заметным эффектом.
Отзывы, кейсы, лицензии и сертификаты, фотографии команды и работ. Для услуг это не украшение: человек выбирает исполнителя, а не товар, и ему нужны основания.
Как делаются страницы под районы. Штамповать одинаковые страницы по списку районов нельзя: поиск считает такие страницы мусором и убирает их целиком, вместе с нормальными. Поэтому под район страница делается, только если по связке есть запросы, и у неё должно быть своё содержание: сроки и условия выезда, примеры работ, цена для этого района, местные ориентиры. Если наполнить страницу нечем — я её не делаю.
Технический разбор и исправление: адреса, заголовки, мета-теги, скорость, микроразметка, карты сайта. Сбор запросов по каждой услуге и разбор конкурентов из вашей выдачи, карта страниц: какие посадочные нужны и каких не хватает. Карточки в Яндекс.Бизнесе и 2ГИС, региональная привязка. Метрика с целями на все формы — проверяю отправкой: в части проектов главная проблема оказывается вовсе не в трафике, заявки просто теряются.
Отдельные страницы под каждую услугу: описание, цена, условия, ответы на вопросы. Тексты пишу сам, от вас — фактура. Коммерческие блоки: цены, сроки, гарантии, документы. Внутренние ссылки между услугами и разметка организации с адресом и телефоном.
Страницы под связки «услуга и район», если бизнес локальный. Работа с отзывами на картах. Расширение по тому, что реально приносит показы, и доработка страниц, которые показываются, но не кликаются. Помесячный план и состав работ подробно.
Сроки. Карты и справочники — первые обращения возможны уже в первый месяц. Низкочастотные запросы — показы через 1–2 месяца, переходы через 2–3. Основные запросы по услугам — от 4–6 месяцев, устойчивые позиции — от 6 и дальше.
Работаю с сайтами услуг для малого и среднего бизнеса — там, где решает не размер бюджета, а то, что кто-то по-настоящему занимается сайтом.
Точная сумма зависит от числа услуг и того, сколько посадочных нужно сделать. Считаю после разбора.
от 4 900 ₽
от 25 000 ₽/мес
от 12 000 ₽
Про каждую такую статью говорю заранее, а не по факту.
Сколько стоит заявка из поиска. В Директе вы платите за каждый клик и знаете стоимость заявки сразу. В поиске вы платите за работу один раз, а трафик идёт дальше без доплаты за клик — поэтому стоимость заявки считается не в моменте, а на горизонте: абонплата за период делится на число заявок, дошедших с органических страниц за тот же период. На старте это число будет плохим, трафика ещё нет; смысл появляется с 4–6 месяца. Исходные данные для прикидки показываю на разборе: сколько людей ищет ваши услуги в вашем городе, сколько сейчас стоит клик в Директе по этим же запросам и сколько заявок сайт получает сегодня.
Обычно по одной на каждую услугу, которую вы продаёте отдельно, плюс страницы под районы, если работаете по городу. Точнее скажу после того, как посмотрю запросы вашей ниши.
Одну страницу можно продвигать по очень узкому набору запросов, и потолок наступает быстро. Для сайта услуг это почти всегда тупик — нужна структура: из лендинга в многостраничник.
Для локальных услуг карты часто дают первые заявки быстрее и дешевле. Поиск раскачивается дольше, но потолок у него выше. Делаем оба.
Частая ситуация: Директ работает, заявки есть, но каждый месяц надо платить за клики. Поиск не заменяет рекламу, а дополняет её: реклама перестаёт приносить заявки в тот день, когда кончается бюджет, поиск продолжает работать. При этом первые полгода поиск почти ничего не даёт — поэтому правильный сценарий не «вместо», а «параллельно». И страницы, сделанные под поиск, обычно улучшают и рекламу тоже: подробная страница про конкретную услугу конвертирует рекламный трафик лучше, чем общая страница со списком из восьми пунктов. Реклама — это Яндекс Директ.
Я. От вас нужна фактура: цены, условия, специфика работы, реальные примеры. Выдумывать ваши условия не буду.
Созвон в начале, фактура для текстов и примерно час в месяц на согласования.
Честно — не знаю до начала работ, и никто не знает. Могу показать, сколько людей ищет ваши услуги в вашем городе: это верхняя граница возможного. Дальше зависит от конкуренции и от того, насколько ваше предложение убедительно.
Позиции скачут и мало о чём говорят по отдельности. Смотрим: сколько страниц в индексе, сколько показов и переходов в Вебмастере, сколько заявок дошло и с каких страниц. Последнее — единственная цифра, которая имеет значение.
Нет. Гарантирую состав работ, срок и проверяемость: доступы у вас, всё сделанное видно в Вебмастере.
Работаю с любым: Тильда, WordPress, Битрикс, самопис. Разница только в том, кто вносит правки: на Тильде я делаю всё сам, на остальных часть работ уходит вашему разработчику по моему ТЗ. Что именно уйдёт, называю на разборе — чтобы работа не встала на второй месяц.
Абонплата от 25 000 ₽/мес, а итог зависит от числа посадочных и от того, работаете вы по городу или по одному адресу. На разборе за 4 900 ₽ даю карту страниц и срок — после неё сумма перестаёт быть «от».
Раз в месяц, одним документом. В нём: что сделано за месяц, что запланировано на следующий, сколько страниц в индексе, сколько показов и переходов по данным Вебмастера, сколько заявок дошло и с каких страниц. Доступы к Метрике и Вебмастеру ваши — все цифры вы можете проверить сами, не веря мне на слово.
Тогда достраивать нечего, и правильнее спроектировать сайт сразу от запросов — это дешевле, чем перекраивать структуру потом: сайт под SEO с первого дня. Если услуг много и нужен многостраничник — корпоративный сайт.
Это отдельная задача, и она решается быстрее и дешевле продвижения: разбор воронки, где обрыв.
Можно, но старт другой: продвижение молодого сайта.
Через три месяца видно всё: сколько страниц в индексе, по каким запросам появились показы, куда идёт рост. Если рост не там, где ждали, разбираемся почему — обычно причина в конкретной вещи, а не в «SEO не работает». Если окажется, что каналом не вытянуть, скажу об этом и предложу, куда идти вместо. Держать вас на абонплате ради абонплаты мне невыгодно: репутация здесь дороже трёх платежей.
Можно. Три месяца — это не штраф, а минимальный срок, за который в поиске вообще что-то видно. Всё сделанное к моменту выхода остаётся у вас: страницы, тексты, семантика, заполненные карточки на картах, настроенная аналитика и документация по настройкам. Доступы ваши с первого дня — я работаю в ваших аккаунтах, а не в своих, и переносить при расставании ничего не нужно.
Илья Колесов, частный специалист из Санкт-Петербурга. Делаю сайты и вывожу их в поиск с 2024 года, за это время 40+ проектов. Работаю как ИП, по договору, с закрывающими документами.
