Авито · Санкт-Петербург
Ваше объявление человек видит в списке рядом с десятком таких же и решает за пару секунд — по фотографии, заголовку и цене. Описание он читает уже потом, если вообще дошёл. Привожу в форму все три слоя плюс профиль целиком, чтобы карточка выигрывала выбор до того, как в неё вложены деньги площадки. Разовая работа от 19 000 ₽, работаю в вашем кабинете или отдаю материалы файлом.
Самая частая ошибка направления — начать с денег площадки. По разборам рынка вес факторов в клике распределяется примерно так, как в полосе ниже: точных весов Авито не публикует, но порядок понятен — сначала картинка и цена, потом текст.
Если объявление проигрывает соседним по фотографии и цене, платное продвижение просто ускоряет поражение: больше людей увидят и пройдут мимо. Оплата на Авито часто идёт за просмотры или за контакт — то есть за показ вы платите независимо от того, написал вам человек или нет.
В неконкурентных категориях профиль даёт обращения на бесплатном размещении. С этого разумно начинать, и я говорю об этом вслух, хотя сопровождение с бюджетом мне выгоднее.
Упаковка → две-три недели замера на бесплатном размещении → и только потом платное продвижение того, что уже приносит обращения. Первый бюджет площадки может оказаться не нужен вовсе, и это нормальный исход.
Чаще всего эту работу заказывает локальный бизнес услуг — мастера, монтажники, небольшие производства, салоны. Типичный правильный путь: разбор → упаковка → замер на бесплатном размещении → платное продвижение того, что сработало. Пропуск любого шага стоит денег, и чаще всего пропускают первые два.
Перечисляю подробно, потому что главное возражение направления звучит так: «авитолог — это человек, который жмёт кнопку "поднять"». Ниже то, за что реально идут деньги.
Название, описание деятельности, аватар, регион работы, контакты, режим ответов, витрина и подборки, если тариф их даёт. Профиль — место, куда человек заходит проверить, кому он пишет. Аватар площадка обрезает по центру: прямоугольный логотип теряет края, и от знака остаётся середина.
Первый кадр решает больше, чем весь текст. Разбираю, что показывать первым в вашей категории, в каком порядке идут остальные и чего в кадре быть не должно. Рабочий макет, вокруг которого сошёлся рынок, — 1280×960 px в пропорции 4:3; превью кадрируется по-разному на телефоне и на компьютере, поэтому главный предмет ставится ближе к центру. Съёмку не делаю: работаю с вашими снимками и отдельно даю список того, что стоит доснять и как.
Формулировка, по которой вас находят и по которой выбирают. В списке заголовок обрезается, поэтому главное ставится в начало: что именно, для кого, ключевое отличие. Отдельно проверяю, чтобы формулировка не спорила с правилами площадки — за лишние слова в заголовке объявление снимают с публикации.
Первые две-три строки видно без раскрытия, и они работают как отдельный текст. Дальше структура: что входит, сколько стоит, сроки, как проходит работа, что нужно от клиента, что будет, если не подойдёт. Без воды, без капслока и без телефонов в теле — за контакты в описании объявление уходит на модерацию.
Ставить цену, ставить «от» или не ставить вовсе — отдельное решение. Оно меняет и количество обращений, и их качество: без цены пишут больше, но половина отваливается на первом сообщении. Смотрю, как это устроено у соседей по категории в вашем городе, и предлагаю вариант с объяснением, чем вы платите за этот выбор.
Они решают, в какие фильтры вы попадаете. Ошибка в категории убирает объявление из выдачи целиком: человек фильтрует по своему списку, и вас там просто нет. Самая дешёвая в исправлении и самая дорогая в последствиях ошибка упаковки.
Одно объявление на всё или отдельные под каждую услугу — зависит от категории, тарифа и лимитов размещения. Раскладываю ассортимент так, чтобы попадать в разные запросы и не конкурировать с самим собой в одной выдаче. Здесь же считаем, сколько объявлений вам вообще имеет смысл делать.
Цена подрядчика и деньги площадки — это разные статьи расходов, и обычно их разводят по разным абзацам. Считаем сразу все три. Первый месяц при скромном старте — 19 000 ₽ разово мне плюс 13 000 – 36 000 ₽ площадке; в конкурентной категории сводки рынка чаще называют 25 000 – 60 000 ₽ в месяц. Дальше моих денег в этой сумме нет вообще.
Деньги площадки вы платите Авито напрямую, со своего счёта: они не проходят через меня, наценки на них нет, и остановить их можно в любой день без моего участия. Площадка периодически удваивает первое пополнение кошелька для бизнес-аккаунтов в услугах — на сентябрь 2026 условия описаны как «до 20 000 ₽ при первом участии»; условия меняются, поэтому проверяю их в вашем кабинете перед стартом, а не обещаю заранее.
Срок считается от момента, когда у меня есть доступ или материалы и ответы на бриф. Цена фиксируется в договоре и дальше не растёт. Бюджет площадки в эти суммы не входит — размещение, тариф и продвижение вы оплачиваете Авито напрямую.
Основной формат страницы. Разовая работа: смотрю вашу выдачу, собираю бриф, пересобираю карточки и либо публикую в вашем кабинете, либо отдаю материалы файлом.
от 19 000 ₽
Срок 5–10 дней. Число объявлений в пакете считается после того, как я посмотрю ваш кабинет: лимиты размещения у категорий разные.
Получить предварительную сметуот 4 900 ₽
1 500 ₽
от 9 000 ₽/мес
Если бюджет меньше — начните с разбора за 4 900 ₽: получите список того, что чинить, и порядок действий, а переделаете сами или вернётесь ко мне позже. Это рабочий вариант, я его тоже делаю. Остальные цены — по прайсу; если Авито идёт вместе с сайтом и рекламой, считаем комплексом.
Категория, город, 20–30 соседних объявлений: чем они берут, какие цены, как выглядят первые кадры, где у них слабое место. Здесь же проверяю лимиты вашего кабинета — от них зависит, сколько объявлений имеет смысл делать. 1–2 дня.
Что продаёте, кому, чем отличаетесь, что спрашивают чаще всего, какие возражения слышите по телефону. Час вашего времени.
Заголовки, описания, порядок фотографий, цены, категории и параметры, структура объявлений. 3–6 дней.
Либо публикую в вашем кабинете, либо отдаю материалы файлом. Показываю на созвоне, что и почему изменилось, и что делать дальше: какие объявления имеет смысл продвигать платно, а какие не стоит. Итого 5–10 дней.
Ваше время — два-три часа за весь проект: час на бриф, остальное на согласование текстов и на то, чтобы прислать фотографии. Писать тексты, придумывать заголовки, разбираться в тарифах и в правилах модерации не нужно — это моя часть. Доступ в кабинет не обязателен: с доступом быстрее и я вижу статистику по каждому объявлению, без доступа отдаю тексты, заголовки, обработанные фотографии и раскладку по объявлениям — внесёте сами за вечер. Сроки — ориентир: они считаются с момента, когда получены доступы или материалы и ответы на бриф.
Ни один из этих пунктов не виден снаружи, пока не начнёшь работать в кабинете. Пришлите ссылку на профиль — посмотрю, какие из них уже мешают именно вам.
Всё это остаётся вашим независимо от того, продолжится работа дальше или нет. Кабинет ваш, объявления ваши, тексты ваши.
Конкретного числа обращений, места в выдаче и стоимости заявки. Обращения зависят от вашей цены, спроса в городе и скорости ответа — это половина факторов, на которые я не влияю.
Две-три недели подержать переделанные объявления на бесплатном размещении и посмотреть, что изменилось в просмотрах и обращениях. Это дешёвый способ понять, стоит ли включать бюджет площадки, и он же даёт цифры для сравнения потом.
От 19 000 ₽ за профиль и восемь объявлений, срок 5–10 дней. Каждое объявление сверх пакета — 1 500 ₽. Разбор без переделки — от 4 900 ₽, и его стоимость вычитается, если делаете упаковку.
Нет, это отдельные деньги, и платите вы их Авито напрямую со своего счёта. По сводке рынка полный месячный бюджет на площадку чаще всего укладывается в 25 000 – 60 000 ₽, но зависит от категории и города.
Зависит от категории и тарифа: в услугах базовый лимит нередко одно объявление раз в 30 дней, в других категориях больше. Смотрю в вашем кабинете до того, как назову число объявлений в пакете, — иначе можно продать упаковку, которую негде опубликовать.
Отвечу после того, как посмотрю выдачу вашей категории в вашем городе. Если у соседей при тех же ценах обращения идут, проблема в карточке. Если пусто у всех — дело в спросе, и упаковка его не создаст; скажу это до оплаты.
Обычно нет: работаю с вашими снимками, отбираю, обрабатываю и собираю инфографику на первый кадр. Съёмку не делаю. Если чего-то критично не хватает, дам список — что снять и как, это можно сделать телефоном.
Вы. Доступ к переписке с покупателями я не беру: там продажа, и вести её должен тот, кто знает продукт. Дам шаблоны первых ответов и объясню, почему на Авито важна скорость.
Да, это основной сценарий страницы. Вы получаете собранный профиль, тексты файлом и инструкцию. Ведение — по желанию, от 9 000 ₽/мес, и его можно подключить позже.
За 3 000 ₽ обычно пишут текст одного объявления. Здесь — разбор выдачи вашей категории, структура объявлений, категории и параметры, фотографии, цена и профиль целиком, с договором и с ответственностью за работу. Если сейчас нужен минимум — возьмите разбор за 4 900 ₽: получите список правок и порядок действий, а внесёте их сами.
ИП Колесов Илья Сергеевич, Санкт-Петербург: договор, счёт, закрывающие документы. Работаю один, с 2024 года, 40+ проектов — задачу не передаю на сторону.
Посчитаю упаковку до денег. Пришлите ссылку на профиль или назовите категорию и город. Посмотрю, что происходит в вашей выдаче, и назову объём работ, число объявлений и цену. Если по цене или по спросу упаковка вам сейчас не поможет — скажу это сразу и предложу, с чего начать вместо неё. Ответ — в течение рабочего дня.
Смотрите также: Продвижение на Авито · Ведение Авито · Авито Реклама · Аудит профиля · Сайт под рекламный трафик · Яндекс Директ · Комплексное продвижение · Разработка сайтов · Цены · Все услуги · Контакты
