Продвижение на Авито · Санкт-Петербург

Аудит объявлений Авито: разбор профиля

Объявления висят, просмотры идут, а обращений мало или нет совсем. За два-три дня разберу профиль, каждую карточку и цифры кабинета — и скажу конкретно: где вы проигрываете соседним объявлениям в списке, что чинится за вечер, что придётся пересобирать и стоит ли вам этот канал вообще. Руками ничего не трогаю: на руках у вас остаётся документ, по которому можно работать дальше и без меня. Разбор стоит 4 900 ₽ и зачитывается, если после него делаем упаковку профиля или берёте его на сопровождение.

2–3рабочих дня на разбор — с момента, когда получен доступ к профилю

7разделов в отчёте: от короткого вывода до вердикта по нише

40+проектов с 2024 года; ИП, договор, закрывающие документы

Получить предварительную смету Посмотреть, как это устроено

Симптомы

С чем сюда приходят

Если узнали себя хотя бы в двух пунктах — разбирать есть что. Если ни в одном, скажу об этом до оплаты.

Семь жалоб, с которыми приходят чаще всего

Просмотры есть, обращений нет. Самый частый и самый показательный симптом: карточка человека привлекает, а решение написать не даёт.
Нет ни просмотров, ни обращений. Обычно дело в категории, параметрах или в том, что объявление не попадает в фильтры, по которым ищут.
Обращения есть, но не те. Спрашивают не про вашу услугу или пишут не из вашего города — а при оплате за контакт вы за это платите.
Платите за продвижение и не понимаете, за что. Аванс тает, изменений не видно.
Соседи в списке стоят выше при худшем предложении. Почти всегда объяснимо, и объяснение конкретное, а не «у них бюджет больше».
Есть подрядчик, и непонятно, что он делает. Отчёты словами, цифр по объявлениям нет. Разбор со стороны отвечает на этот вопрос без ссоры.
Ещё не заходили на Авито и не знаете, стоит ли. Тогда разбираю категорию и соседей, а не ваш профиль, — и говорю об этом до оплаты.

Не уверены, что случай ваш? Пришлите ссылку на профиль и опишите проблему в двух предложениях — отвечу, что видно с первого взгляда, и нужен ли вам платный разбор вообще.

Коротко

Что это за работа в шести строках

Что это

Платный разбор профиля и объявлений: проверки по фиксированному списку, отчёт файлом, созвон с разбором по пунктам. Правки руками начинаются уже в другой работе.

Кому

Тем, у кого объявления уже размещены и хотя бы месяц набирали статистику. Профиль младше месяца разбирать нечего — это гадание.

Сколько

4 900 ₽ разово. Бюджет самой площадки сюда не входит и мне не платится — про это отдельный раздел ниже.

Срок

2–3 рабочих дня с момента, когда получен доступ к профилю. Срок — ориентир, а не обещание.

Что на руках

Документ со списком проблем по приоритету, разбор трёх–пяти соседей по категории, вердикт по нише и запись созвона.

Что дальше

Ничего не обязаны: чините сами по документу, отдаёте своему подрядчику или заказываете упаковку профиля — тогда 4 900 ₽ зачтутся.

Аудит — это диагностика. Правки руками начинаются уже в другой работе, и это честная граница, а не способ продать второй чек.

Состав разбора

Что проверяю и в каком порядке

Список фиксированный: одни и те же проверки у всех, чтобы отчёт нельзя было подогнать под то, что мне выгодно продать дальше. Порядок — по тому, что сильнее двигает обращения, а не по тому, что проще переписать.

≈40 %первое фото — с него начинается решение открыть карточку

≈35 %текст карточки: заголовок и первые строки описания

≈25 %уровень цены относительно видимых рядом объявлений

Профиль целиком

Название, описание, аватар, регион, витрина, рейтинг и отзывы, скорость ответа. Про скорость отдельно: у площадки есть бейдж «Отвечает быстро», и ориентир рынка — ответ в пределах пяти минут в рабочее время. Если отвечают через час, всё остальное сгорает на этом шаге.

Каждое объявление по факторам

Первое фото, заголовок, первые строки описания и цена относительно соседей — по весу из полосы выше, а не «на глаз». Отдельно смотрю категорию и параметры: по ним работают фильтры покупателя.

Правила площадки

Не нарушает ли что-то требования Авито: снятое с публикации объявление не приносит обращений по определению, и проверять это надо раньше, чем переписывать заголовки.

Ваша категория глазами покупателя

Открываю вашу категорию в вашем городе и смотрю список так, как его видит человек: как ваша карточка стоит рядом с соседними, по чему вы проигрываете, чем можно отстроиться. В отчёт идут три–пять конкретных объявлений с разбором, чем они берут и где слабы.

Цена

Ваша цена относительно видимых рядом. Это самый частый корень проблемы и самый неприятный вывод, поэтому он всегда с цифрами по вашей категории, а не «дороговато».

Тариф, подписка и модель списания

Три вещи, которые путают чаще всего. Подписка даёт витрину, брендирование и аналитику, но людей сама по себе не приводит — приводят тариф и продвижение. Модель списания (за просмотры, за целевое действие или за размещение) определяется вашей категорией и регионом, и выбрать её в настройках нельзя: с июня 2026 у площадки работает Профессиональный план и бизнес постепенно уводят на оплату за просмотры. Смотрю, в какую модель вы попали и сколько она стоит в пересчёте на обращение.

Статистика кабинета и платное продвижение

Просмотры, контакты, избранное, переходы в чат: отсюда видно, на каком шаге теряются люди — в списке дело в фото, цене и заголовке, внутри карточки в описании, условиях или ответах. Если платное продвижение на Авито уже включено, смотрю, на что уходит аванс и не разогнан ли бюджет поверх слабой карточки; если ещё нет — скажу, имеет ли смысл его включать и с какой суммы.

Продукт

Что вы получите: разделы отчёта

Отчёт — это и есть продукт, поэтому вот его состав заранее, чтобы вы понимали, за что платите.

Короткий вывод на страницу

Что происходит с профилем и что делать в первую очередь. Читается за две минуты — с этого раздела отчёт и начинается.

Проблемы: приоритет и объём

Что чинить сегодня, что на этой неделе, что можно отложить. И отдельной разметкой — что чинится за вечер своими руками, а что требует пересборки карточек.

Разбор трёх–пяти соседей

Конкретные объявления из вашей категории и города: чем берут, где слабы, что у них можно спокойно перенять.

Деньги канала

Что вы платите площадке сейчас, что уйдёт при нормальной работе, во сколько обходится обращение. С разделением, где деньги площадки, а где работа специалиста.

Вердикт по нише

Стоит ли вкладываться в Авито в вашем случае. Ответ «нет» здесь возможен и бывает: тогда скажу, какой канал в вашей ситуации сработает быстрее и почему. Именно этим платный разбор и отличается от бесплатного.

Что делать дальше

Три сценария: своими руками, со своим подрядчиком, со мной. С честной оценкой, сколько времени займёт первый вариант.

Плюс созвон 40–60 минут с разбором отчёта по пунктам, запись остаётся у вас. Отчёт написан для владельца, а не для специалиста: не «низкая конверсия в контакты», а что именно происходит, почему это плохо в деньгах и что с этим делать. Показать его своему маркетологу или подрядчику можно и нужно — оценок работы конкретных людей в нём нет, только факты по карточкам и цифрам.

Деньги

Сколько стоит канал целиком — и что платится не мне

На рынке цену подрядчика и деньги площадки разводят по разным абзацам, поэтому человек, увидевший «упаковка 25 000», не понимает, что уйдёт больше. Вот все три статьи сразу и с указанием, кому именно вы платите.

Работа специалиста

Платится мне

от 4 900 ₽

Разбор профиля и объявлений — 4 900 ₽ разово
Упаковка профиля — от 19 000 ₽
Ведение профиля — от 9 000 ₽/мес, с платным продвижением — от 20 000 ₽/мес
По договору, ИП, закрывающие документы

Подписка Авито

Платится площадке

от 3 000 ₽/мес

Расширенный от 3 000 ₽/мес, Максимальный от 6 000 ₽/мес
Даёт витрину, брендирование и аналитику
Людей сама по себе не приводит — это инструмент, а не трафик
Оценки рынка расходятся, точная сумма видна в вашем кабинете

Продвижение внутри Авито

Платится площадке

от 10 000 ₽/мес

Поднятия и выделение объявлений в списке
При оплате за просмотры ориентир — от 0,8 ₽ за просмотр
Сумма зависит от категории и города, а не от вашего желания
Вносится в ваш кабинет, комиссии сверху нет

Бюджет площадки вы вносите сами, в свой кабинет Авито, и он не проходит через меня: я на нём ничего не зарабатываю и комиссию с него не беру. Мне платится только работа — та сумма, что стоит в договоре. По сводкам рынка полный месячный бюджет на площадку у бизнеса выходит в 25 000–60 000 ₽, и одна из задач разбора — сказать, попадаете ли вы в эту вилку и не платите ли за то, что вам не нужно. Для нового бизнес-аккаунта в «Услугах» у площадки бывает стартовый бонус до 20 000 ₽ на условиях самой Авито — проверю, доступен ли он вам, до того как вы начнёте тратить своё.

Цена

Сколько стоит разбор

Аудит профиля и объявлений

Цена не зависит от количества объявлений в разумных пределах: принципы разбора те же. Фиксируется в договоре до начала работы и по ходу не меняется.

Профиль целиком, все объявления по факторам, правила площадки
Категория и разбор трёх–пяти соседей в вашем городе
Цифры кабинета, тариф, подписка и модель списания
Отчёт файлом: приоритеты, объём работ, деньги канала, вердикт по нише
Созвон 40–60 минут с разбором по пунктам, запись остаётся у вас

4 900 ₽

Срок 2–3 рабочих дня. Стоимость зачитывается, если после разбора делаем упаковку профиля или берёте его на сопровождение — тогда отдельно за диагностику вы не платите.

Заказать разбор

Если объявлений больше полусотни — скажу заранее: там считается иначе, и обсудим это до оплаты, а не после. Полный прайс — на отдельной странице, остальные разовые работы собраны в списке услуг.

Отличие

Почему разбор платный, когда вокруг бесплатные

Бесплатный аудит на этом рынке предлагают почти все, и он честно стоит своих денег. Разница не в глубине, а в том, кто за него платит и какой вывод он вообще может сделать.

Бесплатный разбор

Кто за него платит: Тот, кто его делает, — из своего бюджета на продажи
Задача: Показать, что всё плохо, и продать ведение
Возможен ли вывод «ничего не нужно»: По устройству нет: тогда он не окупается для того, кто его делает
Что остаётся у вас: Разговор и список пунктов, которых всегда много и которые всегда критичные
Сколько стоит: 0 ₽ — и предлагают его почти все

Платный разбор

Кто за него платит: Вы — поэтому он ваш продукт, а не инструмент продажи
Задача: Разобраться и сказать как есть, включая «у вас всё нормально»
Возможен ли вывод «ничего не нужно»: Да: «не тратьте деньги на подрядчика» или «в вашей категории Авито не отбивается»
Что остаётся у вас: Документ, разбор соседей, вердикт по нише и запись созвона
Сколько стоит: 4 900 ₽ при рыночной вилке 3 000–15 000 ₽ за отдельный аудит и 10 000 ₽ за консультацию агентства

Вход

Что нужно от вас

Времени — около 30 минут на старте и час на созвон. Больше ничего: снимать новые фото, писать тексты и собирать таблицы не нужно — всё это предмет разбора, а не условие входа.

Нужно от вас

Ссылка на профиль — с неё начинается всё остальное
Доступ к статистике. В кабинете Авито Pro есть раздел «Сотрудники»: вы подключаете доступ к профилю, не передавая пароль, и отключаете его одной кнопкой, когда работа закончена. Параллельно там могут работать до трёх человек
Два-три предложения о бизнесе: что продаёте, в каком городе, кто покупает, какая заявка для вас нормальная
Сколько сейчас тратите на площадку — если знаете; если нет, посмотрю в кабинете

Без доступа к статистике разбор тоже возможен, но часть выводов будет по внешним признакам: видно карточку и выдачу, не видно, где именно теряются люди. Скажу заранее, что смогу посмотреть, а чего нет, и цену в этом случае не меняю.

Порядок

Как проходит работа

Пишете

Ссылка на профиль и два-три предложения о том, что беспокоит. Если видно, что разбор вам сейчас не нужен, скажу об этом до оплаты и объясню, что делать вместо него. Ответ в течение рабочего дня.

Договор и оплата

ИП, счёт или карта, закрывающие документы. Цена в договоре фиксированная. 1 день.

Даёте доступ

Через раздел «Сотрудники» в Авито Pro, без передачи пароля. Или не даёте — тогда работаю по внешним признакам, и цена не меняется. 30 минут.

Разбираю

Профиль, карточки, категория, соседи, цифры кабинета — по фиксированному списку проверок. 2–3 рабочих дня.

Присылаю отчёт

Файлом. Читаете сами, спокойно, без меня над ухом — и уже с вопросами идёте на созвон. В тот же день.

Созвон и решение

Разбор по пунктам с ответами на вопросы, запись остаётся у вас. Дальше чините сами, отдаёте своему подрядчику или заказываете упаковку профиля — тогда 4 900 ₽ идут в зачёт. 40–60 минут.

Сроки — ориентир, а не обещание: они считаются с момента, когда получен доступ к профилю, и зависят от того, сколько у вас объявлений и насколько подробная статистика накопилась. Если объявлений больше полусотни, скажу заранее — там считается иначе, и обсудим это до оплаты, а не после. Никаких работ руками на этом маршруте нет: разбор заканчивается документом и разговором.

Границы

Когда разбор не нужен и чего он не делает

Здесь честнее потерять заказ, чем взять деньги за очевидное. Обе колонки — про одно и то же: где проходит край этой работы.

Когда разбор не нужен

Профиль младше месяца. Статистики нет, разбирать нечего, получится гадание. Подождите, пока накопятся просмотры и контакты, — или сразу берите упаковку профиля от 19 000 ₽: там карточки собираются с нуля
Вы и так знаете, что карточки не собраны. Три объявления без нормальных фото и без описания разбор просто подтвердит за ваши же деньги. Дешевле сразу упаковка
Объявления пропали из выдачи. Частая причина — нулевой аванс в кабинете: при нём объявления не «показываются реже», а скрываются целиком. Проверьте кошелёк, это бесплатно и занимает минуту
Профиль заблокирован или объявления сняты модерацией. Сначала площадка, потом всё остальное: пока профиль не восстановлен, разбирать нечего
Вы упираетесь в лимит размещения. На новом аккаунте и в ряде категорий услуг бесплатно публикуется одно объявление в 30 дней. Пока лимит такой, разбирать пятнадцать карточек не из чего — смотреть надо тариф, а это разговор на странице направления
Денег хватает только на что-то одно. Тогда не на разбор: 4 900 ₽ полезнее вложить в первое нормальное объявление и месяц продвижения. Разбор имеет смысл, когда есть что разбирать и на что чинить

Чего разбор не делает

Не правит карточки руками. Ни заголовков, ни фото, ни описаний — это упаковка. Здесь вы получаете, что и почему менять, а не сделанные изменения
Не обещает позиций и числа заявок. Место в выдаче определяет алгоритм площадки — у Авито это Ranker 3 с сотней с лишним факторов, и часть из них не в моей власти: ваша цена, ваш ассортимент, скорость ваших ответов
Не общается с поддержкой площадки за вас. Если по разбору окажется, что деньги списаны за нецелевые обращения, покажу, как это оспаривается, но обращения подаёте вы — из своего аккаунта
Не заменяет решение по цене. Если корень проблемы в цене, скажу об этом прямо и с цифрами. Менять цену или нет — ваше решение и ваша экономика
Не разбирает сайт и другие каналы. Разбор сайта и рекламы — это SEO-аудит и аудит кампаний Директа, отдельные работы

Вопросы

Частые вопросы

Сколько стоит аудит профиля Авито?

4 900 ₽, срок 2–3 рабочих дня. Стоимость зачитывается, если дальше делаем упаковку профиля или берёте профиль на сопровождение.

Бюджет Авито входит в эту цену?

Нет. Деньги площадки — подписка и продвижение — вы вносите в свой кабинет сами, они не проходят через меня и комиссией не облагаются. 4 900 ₽ — это только работа.

Нужен доступ в кабинет?

Желательно: без статистики часть выводов будет по внешним признакам. Доступ даётся в разделе «Сотрудники» в Авито Pro, без передачи пароля, и отключается одной кнопкой. Если доступа не будет — скажу заранее, чего в отчёте не окажется, а цену не изменю.

Вы скажете, стоит ли мне вообще Авито?

Да, это отдельный пункт отчёта. Иногда ответ «нет, в вашей категории канал не отбивается» — нормальный результат разбора, а не отговорка. Тогда скажу, какой канал в вашей ситуации сработает быстрее.

У меня есть подрядчик. Не будет ли это выглядеть как донос?

Отчёт написан по карточкам и цифрам, без оценок работы конкретных людей. Его нормально показать подрядчику: чаще всего он же по нему и работает дальше.

А если проблема окажется в цене?

Так бывает часто, и я скажу об этом прямо, с цифрами по вашей категории. Вывод неприятный, но узнать о нём за 4 900 ₽ дешевле, чем за три месяца продвижения.

Мне выгоднее платить за просмотры или за контакты?

Выбрать модель нельзя — её определяют ваша категория и регион. Разбор говорит другое: в какую модель вы попали, сколько она вам стоит в пересчёте на обращение и что с этим делать в ваших условиях. Салон с высокой конверсией на оплате за контакты переплачивает вдвое — это одна из самых частых находок при разборе уже идущей работы.

Можно потом всё сделать самому?

Да. Отчёт ваш, написан человеческим языком, порядок действий в нём есть. Часть проблем в типовом профиле чинится за вечер без специалиста — и я честно помечаю, какие именно.

Пришлите ссылку на профиль. Напишите в двух предложениях, что беспокоит. Отвечу, что увижу с первого взгляда, и скажу, нужен ли вам платный разбор вообще: если проблема очевидна или профиль слишком новый, услышите это до оплаты. ИП Колесов Илья Сергеевич, Санкт-Петербург, с 2024 года.

Заказать разбор

Made on

Tilda