Продвижение · Санкт-Петербург
Таргет работает не там, где ищут, а там, где проводят время. Это его сила и его слабость сразу: можно достать людей, которые вас ещё не искали, но убеждать их придётся с нуля. Запускаю две площадки — ВКонтакте и Telegram Ads — и на первом же разборе говорю, во сколько вам обойдётся вход и не дешевле ли начать с поиска.
Этот разговор стоит первым, потому что примерно половина обращений сюда — не по адресу, и лучше выяснить это до оплаты, а не через три месяца. Продать таргет проще, чем объяснить, почему он вам не подходит, но потерянные три месяца дороже одного неслучившегося договора — поэтому скажу прямо.
Причин обычно две: слишком широкая аудитория и посадочная, которая не отвечает на вопрос «сколько стоит». Начинаю с разбора того, что уже было, — иногда кабинет можно не переделывать, а починить.
Самый лёгкий случай: спрос подтверждён деньгами, известна рабочая цена заявки, есть с чем сравнивать. Таргет добавляется к поиску, а не заменяет его — про связку каналов есть отдельная страница, комплексное продвижение.
Считаем не заявки, а стоимость подписчика и его активность. Это законная цель, но договариваемся о ней на старте: подменять одну метрику другой в отчёте нечестно.
Можно вести в лид-форму или в сообщество, но сначала честно: без сайта заявка обычно дешевле, а качество ниже — человек не видел ваших условий.
Главная развилка направления, и она не про то, где аудитория лучше, а про то, сколько стоит вход. Цифры ниже — ориентиры рынка на сентябрь 2026, не мой прайс: они меняются, и перед стартом я сверяю их заново.
Из таблицы следуют два вывода. Войти во ВКонтакте можно за пару тысяч рублей, в Telegram Ads — за десятки тысяч: если бюджет ограничен, развилки на самом деле нет. И второе — в Telegram Ads вы платите больше, чем доходит до аудитории: из депозита 1 000 € на показы уходит около 800 €, остальное съедают комиссия посредника и налоги. Это не обман, так устроен доступ к площадке, но узнавать об этом после оплаты неприятно. Локальному бизнесу Telegram Ads чаще всего не подходит: гео по городам там нет, реклама автостудии в Купчино уйдёт на всю страну. И начинать стоит с одной площадки — две сразу на бюджете малого бизнеса означают, что ни одна не наберёт статистики и обе будут выглядеть неудачными.
Разбор по площадкам: Настройка таргета ВКонтакте · Реклама в Telegram Ads — расчёт депозита и комиссий
Клиент спрашивает «какой минимальный бюджет», а сумм на самом деле три, и путать их дорого. Цифры — по ВКонтакте как по самой доступной площадке.
Что делать, если бюджет меньше. Не отказываюсь и не отправляю «подкопить». Берём одну площадку, одну аудиторию, одно предложение и честно называем это проверкой гипотезы, а не рекламной кампанией. Результат такой проверки — не поток заявок, а ответ: «да, это работает, можно масштабировать» или «нет, и дело не в настройках».
В этой цепочке видно, где именно всё ломается. Дорогая заявка почти никогда не значит «плохо настроено»: чаще виноват отклик на объявление — не то предложение — или конверсия сайта, когда человек дошёл и не понял, что делать. Второе чинится не в рекламном кабинете, поэтому посадочную я смотрю до запуска, а не после.
Бюджет → цена тысячи показов → показы → доля кликнувших → клики → конверсия сайта → заявки. Точную цену заявки до запуска не назовёт никто, но показать, из чего она складывается, можно — считается всегда одинаково.
Числа подобраны для наглядности, ничем не подтверждены и обещанием не являются. Ценность здесь не в них, а в самой цепочке: подставьте свои — и станет видно, какой шаг у вас проседает.
Здесь теряется больше денег, чем на настройке кампаний.
Лучший вариант, когда есть что показать: цена, условия, доказательства. До запуска проверяю, доходят ли заявки, как страница выглядит на телефоне и названа ли на ней цена. Без этого реклама оплачивает переходы в пустоту.
Сайт под рекламный трафикЧеловек оставляет заявку, не выходя из ленты. Заявок больше и стоят они дешевле, но качество ниже — он не видел ваших условий. Работает там, где предложение простое и короткое. Во ВКонтакте лид-формы есть, в Telegram Ads — нет.
Имеет смысл, когда решение долгое и человека нужно догревать контентом. Но тогда сообщество должно быть живым и оформленным, иначе трафик утекает в пустоту: люди приходят, смотрят на пустую стену и уходят.
Самый короткий путь к диалогу — при условии, что вы отвечаете. Молчание в первый час убивает заявку вернее любой ошибки в настройках, и это единственная часть работы, которую за вас не сделает никто.
Разбор продукта и аудитории, сбор сегментов, тексты и креативы, настройка целей и аналитики, проверка посадочной, прохождение модерации, первые тестовые связки. 5–7 дней.
Тесты аудиторий и объявлений по одному изменению за раз, отключение того, что не работает, перераспределение бюджета, работа с частотой показов, обновление креативов до того, как они выгорят, отчёт по заявкам. Каждый месяц.
Вы общаетесь с тем же человеком, который настраивает кампании и правит посадочную. Промежуточных менеджеров и пересказов «я уточню у специалиста» здесь нет. Всё время работы.
Чего я не делаю. Съёмку и видеопродакшн — это отдельная задача и отдельный подрядчик; базовые креативы из ваших материалов делаю сам. Рекламу на площадках, запрещённых в России, не веду. Маркировка и отчётность в ЕРИР, наоборот, входят в работу — отдельного счёта за них нет.
Гонорар и бюджет — разные деньги, и они не смешиваются. Бюджет вы вносите сами в свой кабинет, площадка списывает оттуда. Процент от бюджета я не беру: при такой модели подрядчику выгодно, чтобы вы тратили больше, а не чтобы заявка стоила меньше.
Настройка входит в первый месяц ведения — отдельного счёта за запуск нет по той же причине, что и в Директе: кампания без ведения теряет смысл примерно через месяц, когда выгорают аудитории и растёт частота показов.
от 10 000 ₽/мес
Вторая площадка — плюс 4 000 ₽/мес. Бюджет площадки сверху и мимо меня: от 30 000 ₽/мес во ВКонтакте или депозит от 500 € у реселлера Telegram Ads. Сроки — ориентир, они считаются с момента, когда получены доступы.
Получить предварительную сметуОриентиры рынка, чтобы было с чем сравнить. Настройка у агентств — 25 000–50 000 ₽ разово, ведение — от 20 000 до 120 000 ₽/мес в зависимости от того, фрилансер это, штатный специалист или агентство. У сетевых агентств порог обычно жёсткий: комиссия от 65 000 ₽/мес при рекламном бюджете от 200 000 ₽. Если бюджет меньше — приходите всё равно: порога отсечения на входе у меня нет, под меньшие деньги собирается формат проверки гипотезы, он описан выше. Цены — по прайсу; если таргет идёт вместе с другими каналами, считаем комплексом.
Раз в месяц, человеческим языком, без выгрузки на сорок листов.
Это те четыре строки, ради которых отчёт вообще существует. Всё остальное — пояснения к ним.
Они тоже в отчёте, но внизу: охваты растут от любого бюджета и ни о чём не говорят. Исключение — когда целью с самого начала была аудитория: тогда метрика другая, стоимость подписчика и его активность, и это оговаривается на старте, а не подставляется в отчёт задним числом.
Не список действий, а список решений: это отключил, это масштабировал, это тестирую дальше. И план на следующий месяц одним абзацем — чтобы было видно, за что вы платите в следующем месяце.
Что нужно от вас: сказать, сколько заявок дошло до сделки. В таргете это важнее, чем в поиске: аудитория холоднее, часть обращений неизбежно пустая, и без вашей обратной связи я оптимизирую кампанию на количество, а не на деньги.
Честный список: ни одного пункта отсюда рынок обычно не проговаривает.
Чего я не обещаю: конкретной цены заявки до запуска, позиций, гарантированного количества клиентов и возврата рекламного бюджета, если он не сработал — деньги, потраченные площадкой на показы, вернуть невозможно физически. Если после двух месяцев цифры не сходятся с экономикой, скажу об этом сам: продолжать ради абонентской платы не буду. Расскажите про задачу — на разборе назову, чего в вашей нише ждать реалистично.
Регистрируем на вас, я работаю по доступу. При расставании доступ забирается за минуту — просить меня ни о чём не нужно.
Остаются в вашем кабинете. Это главное, что вы покупаете за первые месяцы: следующий подрядчик начнёт не с нуля.
Ваши: забирайте и используйте где угодно, в том числе на других площадках и у другого подрядчика.
Настраиваются в вашей Метрике, а не в моей. Данные по рекламе остаются у вас вместе со счётчиком.
Две суммы. Моя работа — от 10 000 ₽/мес за одну площадку, вторая площадка плюс 4 000 ₽/мес. Бюджет площадки — от 30 000 ₽/мес во ВКонтакте, в Telegram Ads от депозита у реселлера, обычно от 500 €. Бюджет платите площадке сами, наценки на него нет.
Отдельно, и процент от бюджета я не беру. Так у подрядчика нет причины уговаривать вас тратить больше.
Первые — обычно на первой-второй неделе. Предсказуемая стоимость заявки — через один-два месяца, когда наберётся статистика. Раньше это будут случайные числа. Сроки — ориентир, а не обещание.
Почти всегда во ВКонтакте, и вход туда дешевле в разы. Telegram Ads берут не за дешевизну, а за аудиторию, до которой иначе не дотянуться. Разбор по деньгам — в таблице выше.
ВКонтакте — да, гео там работает вплоть до районов. Telegram Ads — нет, гео по городам в нём отсутствует, реклама уйдёт на всю страну.
Не обязательно: можно вести в лид-форму или в сообщество. Но с сайтом заявки качественнее — человек видит цену и условия до того, как написать. Если вести пока некуда, начинать стоит с сайта под рекламный трафик.
Базовые — да, из ваших материалов. Съёмку и видеопродакшн — нет, это отдельная задача и отдельный подрядчик.
Нет, и честно этого не может никто. До запуска называю ориентир по нише и показываю, из чего цена складывается, — цепочка расчёта есть выше на этой странице.
Маркировка и отчётность в ЕРИР — часть работы, отдельно за это не беру. Работаю как ИП: договор, счёт, закрывающие документы.
Нет.
Закупка — разовая договорённость с одним сообществом, без настроек и без данных. Таргет крутится в кабинете площадки, его можно останавливать, сравнивать и оптимизировать. У закупки бывает своя логика, но масштабировать её нечем.
Расскажите про продукт, аудиторию и бюджет. Назову, подходит ли вам таргет, с какой площадки начинать, сколько денег нужно на вход и куда вести трафик. Если увижу, что дешевле обойтись Директом или другим каналом, скажу это на разборе, а не через три месяца. Ответ — в течение рабочего дня.
Смотрите также: Таргет ВКонтакте · Telegram Ads · Яндекс Директ · Сайт под рекламный трафик · Упаковка соцсетей · Комплексное продвижение · Все цены · Все услуги · Контакты
