Продвижение · Санкт-Петербург
На Авито человек не читает статьи и не выбирает бренд — он смотрит десять почти одинаковых карточек подряд и пишет двум. Моя работа в том, чтобы ваша карточка попадала в эти десять и выигрывала у соседних, а деньги площадки уходили на объявления, которые приносят обращения, а не на все подряд. Разбирает вашу категорию и правит потом заголовки и ставки один и тот же человек — я.
Четыре ситуации, и они требуют разных действий. Найдите свою: в конце каждой сказано, с чего начинать, а из чего эта работа состоит — в следующем разделе.
Самая частая. Обычно дело не в нише, а в том, что карточка проигрывает соседним по фотографиям и цене, а описание написано для себя, а не для покупателя. Проверяется за час: открываю вашу категорию в вашем городе и смотрю, как объявление выглядит в ряду с конкурентами. Начинать здесь стоит с аудита.
Здесь работа с нуля: структура объявлений, заголовки под то, как ищут люди, фотографии, цены, профиль и витрина компании. Это упаковка — и после неё объявления можно вести самому.
Разбираю, за что именно списывает Авито в вашей категории, какие объявления окупаются, а какие продвигать не надо вовсе. Это работа с платным продвижением, и начинается она с вашего кабинета.
Смотрю кабинет и объявления со стороны и говорю, что там сделано, а что нет. Дальше вы решаете сами — менять исполнителя, доплатить за конкретную работу или оставить как есть. Это тоже аудит, и продолжения он не требует.
У каждой своя страница с составом работ, сроком и ценой. Первая базовая: платное продвижение поверх слабой карточки просто быстрее тратит деньги.
Всё, что видит покупатель: заголовки, фотографии, описания, цены, категории, профиль и витрина компании. Разовая работа, после которой объявления можно вести самому. С неё начинается любой заказ.
От 19 000 ₽, срок 5–10 дней.
Оформление профиля АвитоСобранный профиль проседает без присмотра: сезон меняет спрос, конкуренты обновляют цены, карточки уходят вниз. Раз в месяц обновляю то, что просело, пересобираю заголовки, сверяюсь по цифрам и присылаю отчёт с планом на следующий месяц. С платным продвижением работа идёт каждую неделю.
От 9 000 ₽/мес, с платным продвижением — от 20 000 ₽/мес.
Ведение АвитоПод словами «реклама на Авито» люди имеют в виду две разные вещи. Продвижение объявлений поднимает вашу карточку внутри выдачи площадки и работает только там. Авито Реклама — отдельный кабинет с баннерами и нативными форматами: своих объявлений она не требует и ведёт человека на сайт. Разные бюджеты и разные задачи, и первым делом надо понять, что из этого вам нужно.
Во втором случае половину результата решает страница, на которую человек попадёт: сайт под рекламный трафик делаю сам, отдельного подрядчика искать не придётся.
Платное продвижение на АвитоПлатный разбор с документом на руки: что мешает, где теряются обращения, что чинится за день, а что придётся пересобирать. Продолжение не обязательно — с этим документом можно работать самостоятельно или отдать его текущему подрядчику.
От 4 900 ₽, срок 2–3 дня.
Аудит объявлений на АвитоЭто стоит понимать до того, как платить за продвижение, — иначе деньги уходят в место, которое ничего не решает. Главный фактор — как часто на карточку кликают; по разборам рынка вес распределяется примерно так.
В нынешней версии алгоритма площадки больше сотни факторов, и переподнятие объявления само по себе давно не поднимает его надолго. Времена, когда «поднял — и снова первый», закончились.
У профилей, которые отвечают быстро, площадка ставит бейдж, и это видно покупателю. Ориентир рынка — ответ в пределах пяти минут в рабочее время. Отвечаете через час — часть работы над карточкой сгорает.
Профиль без отзывов проигрывает профилю с двадцатью даже при лучшей цене. Это долгая история, и начинать её надо сразу, а не когда станет больно. Накрутку не предлагаю и не делаю — это риск для профиля, который вы собирали годами.
За просмотры, за контакт с покупателем и за само размещение. Какая модель у вас — определяет категория и регион, выбрать её в настройках нельзя. С июня 2026 Авито постепенно переводит бизнес на оплату за просмотры. Модель нужно знать до старта: от неё зависит, во что обойдётся один разговор с покупателем.
Практическое правило: если карточка не выигрывает у соседних без денег, с деньгами она будет проигрывать быстрее. Поэтому порядок работ такой — сначала фотографии и цена, потом заголовки и описания, и только после этого бюджет на продвижение.
Здесь главная путаница направления. Подрядчик называет свою цену, площадка берёт свои деньги, и человек, увидевший «упаковка 25 000», не ожидает, что уйдёт больше. Поэтому сразу обе стороны. Деньги площадки вы платите Авито напрямую со своего кабинета: через меня они не проходят, наценки на них нет, расход виден вам в любой момент.
Подписка и продвижение — не одно и то же. Подписка даёт витрину, брендирование и аналитику, но людей сама по себе не приводит. Приводят тариф размещения и продвижение объявлений. На этой путанице теряют деньги чаще всего: покупают «Максимальный» и ждут звонков.
Сколько выйдет в сумме. В услугах с локальным спросом рынок считает 25 000–60 000 ₽/мес на площадку в конкурентных нишах и заметно меньше там, где конкурентов мало. Ваша цифра станет понятна после разбора категории — до этого любая сумма будет выдумкой. Цифры площадки — открытые данные Авито и обзоры рынка на сентябрь 2026, а не мой прайс; по «Максимальному» источники расходятся, точная сумма для вашей категории видна в кабинете. Мои цены — по прайсу; если Авито идёт вместе с другими каналами, считаем комплексом.
Отсечки честнее назвать до оплаты. Ни одна из них не значит «уходите» — у каждой есть другой маршрут.
Если Авито вам не подходит, вы узнаете это на разборе — до того, как что-то оплатите площадке или мне. Расскажите про задачу — посчитаю на вашей категории и скажу прямо, сходится экономика или нет.
Правая колонка — то, о чём рынок обычно молчит. Знать это лучше заранее, чем в момент, когда объявления пропали из выдачи.
Решающая строка здесь третья. На Авито решения принимаются быстро — цена конкурента изменилась, категория просела, сезон начался, — и цепочка «клиент → менеджер → специалист» съедает те дни, за которые всё и происходит.
Главное возражение направления я знаю: «специалист по Авито — это кнопка „поднять“». Отвечаю не словами про экспертность, а составом работы и отчётом, где видно, что именно изменилось в каждом объявлении.
Последний пункт левой колонки важнее остальных. На Авито легко получить много дешёвых обращений «а сколько стоит» и ни одной продажи: без вашей отметки «это был реальный клиент» оптимизация идёт вслепую. Отчёт — обычный документ, который остаётся у вас. Дашборда с круглосуточным доступом не обещаю: за красивую панель платят отдельно, а решения принимаются по шести строкам справа.
Любой, кто называет число заявок до разбора категории, называет его наугад.
Упаковка занимает 5–10 дней, аудит — 2–3 дня. Первые изменения в показах видны в течение двух недель, а разговор о деньгах имеет смысл через месяц-полтора: раньше не наберётся статистики, чтобы отличить результат от случайности.
Сроки — ориентир, а не обещание: они считаются с момента, когда получены доступы и материал. Кто обещает результат за неделю, обещает совпадение.
Вместо возврата за неудачный месяц даю другое: до старта считаю на вашей категории, сходится экономика или нет, и говорю прямо, если не сходится.
Аудит от 4 900 ₽, упаковка профиля и объявлений от 19 000 ₽ разово, ведение с платным продвижением от 20 000 ₽/мес. Это моя работа. Деньги площадке — отдельно: от 10 000 ₽/мес на продвижение объявлений, а в конкурентных нишах вместе с подпиской рынок считает 25 000–60 000 ₽/мес.
Нет. Тарифы, подписку и продвижение вы оплачиваете Авито сами со своего кабинета. Так вы видите весь расход, а я не могу на нём заработать.
Честный ответ: до разбора вашей категории это неизвестно. Агентства в кейсах пишут, что в подходящих нишах Авито даёт от трети до половины всех обращений, но это их проекты, а не обещание вам. На разборе видно число конкурентов, их цены и активность — из этого уже можно оценить порядок.
Выбрать нельзя: модель списания задаёт площадка по вашей категории и региону. Знать её нужно заранее — при оплате за контакт важна конверсия карточки в разговор, при оплате за просмотры важно, чтобы объявление не показывалось не тем людям. Работа с бюджетом строится по-разному.
Зависит от того, чего не хватает. Подписка даёт витрину, брендирование и аналитику — она не приводит людей. Если обращений мало, деньги эффективнее вложить в продвижение объявлений, а не в более дорогую подписку.
Да, так делает большинство. После упаковки остаются тексты, структура объявлений и план: что менять, когда обновлять, на что смотреть. Если через месяц захотите передать это мне — есть ведение профиля от 9 000 ₽/мес.
Тем, что за 3 000 ₽ делают одну операцию — поднимают объявления. Это вы можете нажать сами. Работа, за которую есть смысл платить, — разбор конкурентов в вашей категории, структура объявлений, цена в рынке, фотографии, модель списания и решение, что продвигать не надо. Ни одна из этих задач в 3 000 ₽ не помещается.
Можно, для этого и есть аудит. Смотрю кабинет и объявления со стороны и отдаю документ с находками. Что делать дальше — решаете вы; уговаривать менять исполнителя не буду.
Разберу профиль до денег. Пришлите ссылку на профиль — или просто скажите категорию и город, если профиля ещё нет. Посмотрю, что происходит в вашей выдаче, и напишу, что даст обращения быстрее всего и во сколько это обойдётся вместе с деньгами площадки. Если увижу, что в вашей нише Авито не работает или что вам сейчас нужнее сайт, скажу это прямо. Ответ — в течение рабочего дня.
Смотрите также: Упаковка профиля · Ведение Авито · Платное продвижение · Аудит профиля · Сайт под рекламу · Комплексное продвижение · Яндекс Директ · Разработка сайтов · Цены · Все услуги · Контакты
