Структура продающего лендинга: какие блоки и в каком порядке
Продающий лендинг состоит из восьми блоков, и порядок у них не произвольный: он повторяет разговор с клиентом. Сначала — что вы предлагаете и кому, потом — какую задачу это решает и что входит, дальше — почему вам можно верить, как проходит работа и сколько стоит, затем ответы на сомнения и в конце — что сделать. Разбираю каждый блок, лишние, доказательства — отзывы и кейсы — и чек-лист на пятнадцать минут.
Короткий ответ: первый экран с предложением и кнопкой, для кого и какая задача, что входит, доказательства, этапы работы, цена, ответы на возражения, форма. Блок «о нас» — ближе к концу, а не вторым экраном.
Из каких блоков состоит лендинг
Лендинг — это одна страница, выстроенная под одно действие: заявку, звонок или покупку. Блоки в ней — не разделы сайта, а шаги разговора, и обязательных восемь: первый экран, для кого и какая задача, что именно входит, доказательства, как проходит работа, цена, ответы на возражения, призыв и форма. Что внутри каждого — в таблице ниже. Два разобранных примера и шаблон «экран — задача — что разместить» — в справочнике лендинг простыми словами.
Остальное — «о нас», сравнение с альтернативами, гарантии, сертификаты, карта — по ситуации; контакты, реквизиты и политика обработки данных в подвале обязательны юридически — что именно требует закон и что нужно для продаж, разобрано в статье что должно быть на сайте.
В каком порядке ставить блоки и почему
Порядок повторяет вопросы человека, который пришёл с рекламы и ничего о вас не знает: пока не отвечен предыдущий, следующий не читают.
Порядок можно двигать, но не переворачивать: доказательства до состава — рано, ещё непонятно, что вы доказываете, а цена до него — цифра без смысла.
Что должно быть на первом экране лендинга
Первый экран увидят все: до конца страницы доходит меньше половины. Работает заголовок с услугой и результатом («Кухни на заказ за 30 дней с установкой»), подзаголовок «для кого» и одна кнопка с конкретным действием («Рассчитать стоимость», а не «Отправить»); фото — продукт или результат работы, а не стоковые люди в костюмах.
Не работает слоган вместо заголовка («Качество, проверенное временем»), три кнопки в разные стороны, видео с автозапуском. Проверка: покажите экран человеку со стороны — что здесь продают и что нажать?
Что делает лендинг продающим
Не дизайн и не анимация, а конкретное предложение: «ремонт ванной под ключ за 14 дней, от 120 тысяч, по договору» вместо «качественного ремонта недорого». Плюс одно действие на всю страницу: если рядом «позвонить», «написать в чат» и «скачать презентацию», человек не делает ничего. Дизайн важен в одном — он не должен мешать: странице, которая выглядит дёшево, не верят.
Нужны ли отзывы на сайте и как их оформить, чтобы верили
Отзыв — это ответ на конкретное возражение читателя, данный не вами, а клиентом. Яндекс Карты его не заменяют: там отзывы вперемешку и обо всём подряд, а на лендинге подбираются под возражение — один про сроки, один про смету, один про правки. Лендингу под рекламу они обязательны: холодный трафик на слово не верит.
Верят проверяемому:
— имя и фамилия, для компании — название и должность;
— фотография или логотип, не стоковые: сток узнаётся сразу;
— конкретика — что делали и сколько заняло, вместо «всё супер»;
— дата: отзыв пятилетней давности вызывает вопрос «а что с тех пор»;
— ссылка на источник или скриншот переписки — его труднее выдумать;
— видео на полминуты — самый сильный формат, но снимут его единицы.
Трёх-шести достаточно: читатель открывает один-два, и если первый выглядит написанным вами, остальные не читает. Не работают карусель из двадцати похожих, «Анна М.» без фото, один стиль текста у всех и простыня вместо трёх предложений с кнопкой «читать целиком». Общий блок доказательств стоит в порядке четвёртым, а отдельные отзывы, снимающие возражение по деньгам, дублируются рядом с ценой и перед формой — в подвале не работает ни один.
У каждого формата своя слабость:
Нужны ли кейсы на сайте и что ставить, пока отзывов нет
Кейс — это разбор одной выполненной работы с фотографиями и цифрами. Отзыв говорит «с ними приятно работать», кейс — «они умеют решать такую задачу, как у меня». Обязательны кейсы услугам с чеком от десятков тысяч и долгим выбором — ремонт, стройка, дизайн, юристы, медицина; услугам для бизнеса, где цифры важнее отзывов; и новой компании без имени, у которой, кроме работ, других доказательств нет. Собирается кейс из пяти строк: задача, ограничение по сроку и бюджету, что сделали, результат с цифрами, два предложения от клиента. Достаточно трёх-пяти, и лучше три разных, чем десять одинаковых. Если клиент не хочет называться, кейс без названия с цифрами и фото работает так же; согласие на публикацию берите письменно.
Блок отзывов и страница кейсов типовые для любой платформы и в цену сайта входят: дорого не оформление, а сбор, и он на стороне заказчика. Собирать стоит до старта работы над сайтом, вместе с текстами и фото, иначе блок ставят на потом.
Выдумывать, пока их нет, нельзя: шаблонный отзыв читатель узнаёт сразу и перестаёт верить остальному — ценам и работам тоже. Вместо придуманных имён ставьте фотографии своих работ, цифры процесса («смета фиксируется в договоре», «срок 14 дней», «правки — три круга»), сертификаты, лицензии и членство в объединениях, а у первых клиентов просите отзыв сразу после сдачи — с двумя-тремя вопросами, чтобы ответ не свёлся к «всё понравилось».
Не везде отзывы главное: интернет-магазину с известными товарами работают отзывы о товаре и рейтинг на площадках, бизнесу, куда приходят по рекомендации, хватит двух-трёх, а услугам под неразглашением вместо кейсов с названиями нужны цифры процесса и кейсы без имён.
Какие блоки лендингу мешают
Лишнее, что встречается чаще всего:
— «о компании» вторым экраном — мешает не блок, а место: пока человек не понял, решаете ли вы его задачу, ему всё равно, кто вы;
— «наши преимущества» из шести иконок: «качество» и «индивидуальный подход» есть у всех;
— счётчики достижений с круглыми цифрами: «500 проектов», «99 % довольных клиентов»;
— карусель баннеров на первом экране и всплывающее окно на пятой секунде;
— виджеты отзывов со сторонних площадок: грузятся дольше страницы.
Каждый занимает место, где мог быть ответ на вопрос клиента.
Самая частая ошибка — лендинг про компанию, а не про задачу клиента: первый экран с «мы — команда профессионалов», второй «о нас», третий «наши преимущества». Человек искал решение своей задачи и за три экрана не нашёл о ней ни слова.
Как проверить готовый лендинг: чек-лист владельца
Десять пунктов на пятнадцать минут: проверка не дизайна, а логики.
— за пять секунд на первом экране понятно, что предлагают, кому и что нажать;
— одна кнопка с одним результатом, и она повторяется каждые один-два блока;
— есть блок, где задача клиента описана его словами, а не названием услуги;
— доказательства настоящие: работы, отзывы с именами и датами, кейсы с цифрами;
— цена есть — вилка, «от» или тарифы: без неё идут заявки от тех, кому потом дорого;
— понятно, что будет после заявки: кто свяжется, когда и что подготовить;
— есть ответы на пять-восемь вопросов, которые задают перед покупкой;
— форма на два-три поля, а не анкета на десять пунктов;
— на телефоне текст читается без увеличения, а форма отправляется;
— подключён счётчик с целями на форму и звонок — иначе не узнать, работает ли лендинг.
Не проходят три пункта и больше — дело не в рекламе, а в структуре: сайт есть, а клиентов нет. Наоборот, чек-лист пройден, а переходов мало — вопрос к кампании: настройка и ведение Яндекс Директа.
Кому подходит лендинг из этих блоков
— одна услуга или один продукт и трафик с рекламы — лендинг для этого и существует; из поиска одна страница вытягивает один узкий запрос, не больше: сколько запросов вытянет одна страница;
— услуга, которую можно продать без личной встречи: ремонт, мебель, курсы, оборудование;
— запуск нового направления: понять, покупают ли, до вложений в большой сайт.
Кому лендинг не подходит
— направлений несколько, у каждого своя аудитория — нужен сайт со страницей под каждое: чем отличается лендинг от сайта;
— товара много, и его выбирают по характеристикам — нужен каталог или магазин;
— сделка долгая, с тендером: лендинг доведёт до первого разговора, дальше нужны документы и встречи.
Структура — половина сметы, вторая половина дизайн и тексты: во что складывается цена — сколько стоит лендинг; сроки сборки — сколько времени делается сайт.
Условия и цены — на странице разработки лендинга под ключ. Если страница нужна сразу с трафиком, лендинг и реклама собираются в одну связку с общим отчётом: лендинг и реклама одним пакетом.
01.09.2026
