Структура продающего лендинга: какие блоки и в каком порядке
Продающий лендинг состоит из восьми блоков, и порядок у них не произвольный: он повторяет разговор с клиентом. Сначала — что вы предлагаете и кому, потом — какую задачу это решает и что входит, дальше — почему вам можно верить, как проходит работа и сколько это стоит, затем ответы на сомнения и в конце — что сделать. Разбираю, что должно быть в каждом блоке и зачем, какие блоки лишние и как по этому списку проверить лендинг, который вам сдали или который уже работает.
Короткий ответ: первый экран с предложением и кнопкой, для кого и какая задача, что входит, доказательства, этапы работы, цена, ответы на возражения, форма. Блок «о нас» — ближе к концу, а не вторым экраном.
Из каких блоков состоит лендинг
Лендинг — это одна страница, выстроенная под одно действие: заявку, звонок или покупку. Блоки в ней — не разделы сайта, а шаги разговора, и обязательных восемь:
— первый экран — что вы предлагаете, кому и с каким результатом, плюс кнопка;
— для кого и какая задача — три-пять ситуаций клиента, в которых он узнаёт себя;
— что именно входит — состав услуги или продукта, варианты;
— доказательства — примеры работ, отзывы с именами, цифры, которые можно проверить;
— как проходит работа — этапы от заявки до результата и сроки;
— цена — вилка, тарифы или «от», с пояснением, что входит;
— ответы на возражения — вопросы, которые вам задают перед покупкой;
— призыв и форма — повтор предложения и два-три поля.
Необязательные, по ситуации: команда или «о нас», сравнение с альтернативами, гарантии, сертификаты и партнёры, карта. Контакты, реквизиты и политика обработки данных в подвале обязательны, но это не блоки продажи, а юридический минимум.
В каком порядке ставить блоки и почему
Порядок повторяет порядок вопросов в голове у человека, который пришёл с рекламы и ничего о вас не знает. Каждый блок отвечает на следующий вопрос, и пока не отвечен предыдущий, следующий не читают.
Порядок можно двигать, но не переворачивать. Доказательства до состава — рано: ещё непонятно, что именно вы доказываете. Цена до того, как ясно, что входит, — цифра без смысла. «О нас» вторым экраном — значит, вы рассказываете о себе человеку, который ещё не понял, решите ли вы его задачу.
Что должно быть на первом экране лендинга
Три вещи: что вы предлагаете, для кого и что сделать. Первый экран — единственный блок, который увидят все: до конца страницы доходит меньше половины.
Что работает: заголовок называет услугу и результат («Кухни на заказ за 30 дней с установкой»), подзаголовок уточняет, для кого или на каких условиях, кнопка одна и с конкретным действием («Рассчитать стоимость», а не «Отправить»). Фото — продукт или результат работы, а не стоковые люди в костюмах.
Что не работает: слоган вместо заголовка («Качество, проверенное временем»), карусель из трёх баннеров, три кнопки в разные стороны, видео с автозапуском, которое грузится десять секунд на телефоне.
Проверка — пять секунд. Покажите экран человеку со стороны и спросите, что здесь продают и что надо нажать. Если он не отвечает сразу — первый экран не работает, и до остальных блоков никто не дойдёт.
Что делает лендинг продающим
Не дизайн и не анимация, а три вещи: конкретное предложение, проверяемые доказательства и одно действие.
— конкретное предложение — «ремонт ванной под ключ за 14 дней, от 120 тысяч, по договору», а не «качественный ремонт по доступным ценам»;
— проверяемые доказательства — фотографии реальных работ, отзывы с именем и ссылкой, цифры с источником. Иконки «10 лет на рынке» и «1000 довольных клиентов» не доказывают ничего;
— одно действие — на всей странице одна и та же кнопка с одним и тем же результатом. Если рядом «позвонить», «написать в чат», «скачать презентацию» и «оставить заявку», человек выбирает не делать ничего.
Дизайн важен в другом смысле: он не должен мешать. Если страница выглядит так, что ей не доверяют, доказательства не прочитают. Но красивая страница без предложения и доказательств заявок не даёт — это проверяется на каждом втором лендинге, который переделывают.
Какие блоки лендингу не нужны
Лишнее, которое встречается чаще всего:
— «о компании» вторым экраном — до того, как человек понял, решаете ли вы его задачу, ему всё равно, кто вы;
— «наши преимущества» из шести иконок: «качество», «надёжность», «индивидуальный подход» — это не преимущества, а слова, которые есть у всех;
— счётчики достижений с круглыми цифрами: «500 проектов», «99 % довольных клиентов»;
— карусель баннеров на первом экране — её не листают;
— всплывающее окно на пятой секунде с просьбой оставить телефон;
— лента из соцсетей и виджеты отзывов со сторонних площадок, которые грузятся дольше самой страницы.
Каждый такой блок не просто бесполезен: он занимает место, где мог быть ответ на настоящий вопрос клиента.
Самая частая ошибка — лендинг про компанию, а не про задачу клиента: первый экран с логотипом и «мы — команда профессионалов», второй — «о нас», третий — «наши преимущества». Человек искал решение своей задачи и за три экрана не нашёл о ней ни слова.
Как проверить готовый лендинг: чек-лист владельца
Десять пунктов, которые проверяются за пятнадцать минут без специалиста. Это проверка не дизайна, а логики страницы.
— за пять секунд на первом экране понятно, что предлагают, кому и что нажать;
— на странице одна кнопка с одним результатом, и она повторяется через каждые один-два блока;
— есть блок, где задача клиента описана его словами, а не названием вашей услуги;
— доказательства настоящие: реальные работы, отзывы с именами, цифры с источником;
— цена есть — вилка, «от» или тарифы: лендинг без цены собирает заявки от тех, кому потом оказывается дорого;
— понятно, что будет после заявки: кто свяжется, когда и что нужно подготовить;
— есть ответы на пять-восемь вопросов, которые вам задают перед покупкой;
— форма на два-три поля, с выбором «позвонить или написать», а не анкета на десять пунктов;
— на телефоне текст читается без увеличения, кнопка нажимается пальцем, форма отправляется;
— подключён счётчик аналитики с целями на форму и звонок — иначе вы не узнаете, работает лендинг или нет.
Если не проходят три пункта и больше, проблема не в рекламе и не в дизайне, а в структуре, и повышать ставки бесполезно. Ситуация, когда страница есть, трафик идёт, а заявок нет, разобрана отдельно: сайт есть, а клиентов нет. Обратный случай — страница проходит чек-лист, а переходов мало: тогда вопрос к кампании, и это уже настройка и ведение Яндекс Директа.
Кому подходит такая структура
— одна услуга или один продукт и трафик с рекламы — лендинг для этого и существует;
— услуга, которую можно объяснить и продать без личной встречи: ремонт, мебель, курсы, оборудование, подписка;
— запуск нового направления, когда нужно быстро понять, покупают ли, прежде чем вкладываться в большой сайт.
Кому она не подходит
— направлений несколько, и у каждого своя аудитория — на одной странице их не продать, нужен сайт со страницей под каждое; разница разобрана в статье чем отличается лендинг от сайта;
— товара много, и его выбирают по характеристикам — нужен каталог или магазин, а не одна страница;
— сделка долгая, с тендером и согласованиями — лендинг приведёт к первому разговору, но дальше нужны документы, примеры и встречи, которые на одной странице не поместятся.
Структура — это половина сметы лендинга, вторая половина — дизайн и тексты; как эти части складываются в цену, разобрано в статье сколько стоит лендинг. Если структура понятна и вопрос в сроке — сколько занимает сборка и где он теряется, разобрано в статье сколько времени делается сайт.
Условия и цены — на странице разработки лендинга под ключ.
01.09.2026
