Сколько стоит сайт: цены, примеры смет и шаблон расчёта
Стоимость сайта — это сумма работ, из которых он собирается: структура, дизайн, сборка, тексты, документы, аналитика, базовое SEO и наполнение. Сайт-визитка может стоить и 5 000 ₽, и 80 000 ₽, и разница здесь не в аккуратности картинки: в одном случае вы отдаёте исполнителю готовые тексты, фотографии и документы, в другом он делает всё это сам.
Ниже — цены по типам сайтов и мой прайс от 14.09.2026, разбор каждой части сметы, два примера с расчётом (лендинг для услуги на Тильде и каталог для производителя мебели), шаблон сметы таблицей для заполнения, два списка «когда сайт нужен и когда можно подождать», шаги проверки сметы, годовые расходы на содержание сайта и восемь ошибок, которые обходятся дороже всего.
Короткий ответ: цену задаёт перечень работ, а не слово «сайт». Рыночные вилки студий начинаются с 15 тысяч ₽ за визитку, 45 за лендинг, 80 за корпоративный сайт и 120 за интернет-магазин. В бюджетном сегменте те же типы стоят в разы меньше: у меня на конструкторе визитка от 5 000 ₽, лендинг от 15 000 ₽, корпоративный сайт и каталог от 30 000 ₽, магазин от 40 000 ₽; на своём коде — от 20 000, 50 и 85 тысяч ₽ соответственно. Разница не в качестве, а в объёме накладных расходов и в том, сколько строк сметы вы забираете на себя.
— Сколько стоит сайт: цены по типам и мой прайс
— Почему цены на сайты падают и откуда берутся вилки
— Из чего складывается цена сайта
— Чем дешёвый сайт отличается от дорогого по составу работ
— Пример сметы: лендинг для услуги на Тильде
— Пример сметы: каталог для производителя мебели
— Шаблон сметы: таблица для заполнения
— Когда сайт стоит заказывать, а когда можно подождать
— Как считать смету по шагам
— Сколько стоит содержание сайта в год
— Какие ошибки в смете обходятся дороже всего
— Итог: что запомнить о цене сайта
Сколько стоит сайт: цены по типам и мой прайс
Тип сайта задаёт порядок суммы, состав работ — точную цифру внутри порядка. В таблице две колонки с рыночными ориентирами студий (дизайнер, верстальщик и менеджер в штате, офис, отдел продаж) и две колонки с моим прайсом от 14.09.2026 в бюджетном сегменте: я работаю один, без офиса и штата, поэтому те же типы собираю целиком, но дешевле.
Прочерк у визитки не случаен: писать её руками дороже без всякой отдачи — такие задачи закрывает конструктор. У каталога прочерк по другой причине: каталог со своей админкой — это уже корпоративный сайт с админкой за 50 000 ₽, отдельного смысла дробить его нет.
Что входит в базовую цену визитки за 5 000 ₽: уникальный дизайн, сборка с мобильной версией, размещение ваших материалов и документов, форма заявки, подключение домена и запуск. Дозаказывается отдельно: тексты и документы по 152-ФЗ — от 2 000 ₽, счётчик Метрики с целями на форму и звонок, базовое SEO, страницы сверх пяти, наполнение каталога.
Наполнение каталога сверх пакета считается по позициям: 100 ₽ за обработку фотографии и 100 ₽ за SEO-описание. Консультация, если нужен только разбор задачи без работы, — 5 000 ₽ в час.
Мои сроки: визитка от 3 дней, лендинг от 7 дней, магазин — до месяца. Отсчёт идёт от дня, когда у меня на руках материалы и доступы, а не от даты предоплаты: пока нет текстов, фото и домена, календарь не движется. Подробнее о сроках по типам — сколько времени делается сайт: сроки по типам проектов.
Порядок оплаты простой и одинаковый для всех типов: до 30 000 ₽ — полная предоплата, свыше — 50/50, половина до старта и половина на сдаче. Первый месяц сопровождения после сдачи бесплатный, дальше от 5 000 ₽ в месяц.
Полный перечень работ с ценами — цены на разработку сайтов. Разбор отдельных типов есть и в статьях: сколько стоит лендинг: из чего складывается цена и сколько стоит интернет-магазин: цены по вариантам. Если платформа уже выбрана, смотрите разбор сколько стоит сайт на Тильде.
Почему цены на сайты падают и откуда берутся вилки
Рынок сайтов дешевеет. Рутинная часть работы — сборка страниц, адаптив, формы, счётчики — делается в разы быстрее, чем десять лет назад: себестоимость часа упала, и вместе с ней просела цена входа. Средний сегмент при этом вымывается — остаются частные специалисты и небольшие команды без офиса и дорогие студии с полным штатом.
Отсюда широта вилок в таблице выше. Она складывается из трёх вещей:
— накладные расходы. В смете студии отдельно сидят менеджер проекта, дизайнер, верстальщик, бухгалтерия и офис. У частного специалиста этих строк нет, поэтому сопоставимая работа выходит дешевле на треть или половину;
— состав работ. За одним словом «лендинг» у одного исполнителя стоят структура, дизайн, тексты, документы и аналитика, у другого — только дизайн и сборка на ваших материалах. Без перечня работ цифры несравнимы;
— платформа. Тот же проект на чистом коде дороже, чем на конструкторе, — по моему прайсу от трети до двух раз. Но конструктор ускоряет только сборку, а структура, тексты, дизайн, документы, аналитика, SEO и наполнение никуда не деваются. Поэтому смету читают по строкам, а не по итогу.
Я работаю в бюджетном сегменте и экономлю на накладных расходах, а не на строках работы. Неизменны безопасность — домен, аккаунты платформы и аналитика оформляются на вас — и ответственность: работа принимается по перечню из сметы, а не по обещанию «всё будет красиво».
Из чего складывается цена сайта
Смета собирается из восьми частей. В бюджетном сегменте часть из них входит в базовую цену, часть дозаказывается — и именно от этого зависит, будет счёт на 15 или на 45 тысяч. Разбираю каждую часть: что в неё входит, кто её делает и как она двигает сумму.
Структура: какие страницы и блоки нужны
Структура — это карта сайта: сколько страниц, что на каждой, в каком порядке идут блоки и что стоит на первом экране. Работа незаметная, но она определяет всё остальное: тексты пишутся под страницы, дизайн рисуется под блоки, а поисковик раскладывает сайт по этим же разделам. Пять страниц и двадцать — разные проекты по объёму: у каждой страницы своя структура, свой текст и своя вёрстка. Когда структуру из сметы выбрасывают, её всё равно делают — только позже, вслепую и без плана, а переделка стоит как новый проект. Как её составить и проверить — структура сайта: схема и примеры.
Дизайн: оформление в вашем стиле или макет с нуля
Есть две разные работы, которые называют одним словом. Первая — оформление в ваших цветах, шрифтах и логотипе: сайт выглядит принадлежащим компании, но экраны собираются по типовой логике; если правила стиля уже описаны в брендбуке или гайдлайне, их достаточно передать исполнителю. Вторая — отрисовка макета с нуля: каждый экран рисуется под конкретную задачу, отдельно под десктоп и мобильные. Индивидуальный макет обычно занимает от трети до половины сметы, и в студиях он начинается от 30 тысяч ₽. Индивидуальный дизайн я собираю в Zero-блоках, а это ручная работа: каждый экран расставляется под каждое разрешение, по трудозатратам это ближе к вёрстке на коде, чем к сборке из готовых блоков.
Сборка: конструктор, Zero-блоки или свой код
Сборка — это превращение макета в работающий сайт: страницы, адаптив, формы, подключение домена и публикация. Здесь и лежит главная экономия конструктора: хостинг, SSL, формы и публикация уже встроены в платформу, серверную часть не нужно писать и поддерживать, а тексты и цены владелец правит сам в редакторе. Свой код — противоположный случай: свобода в логике и вёрстке, но каждая мелочь пишется и тестируется руками, поэтому та же задача дороже. В моём прайсе разница видна прямо: лендинг от 15 000 ₽ на конструкторе против 20 000 ₽ на коде, корпоративный сайт от 30 000 против 50 000 ₽ с админкой.
Тексты: кто пишет заголовки и описания услуг
Тексты — самая недооценённая строка сметы. «Тексты дадим сами» на практике означает описание компании из презентации, написанное про себя, а не про задачу клиента: такое всё равно переписывают, и на этом теряются недели. В моей смете тексты — допуслуга: вместе с документами по 152-ФЗ она начинается от 2 000 ₽. Дальше считается объём: у визитки это несколько экранов, у каталога — описания под каждую категорию, у магазина — ещё и карточки товара.
Документы: политика, согласие, оферта, cookie-баннер
Документы на сайте — не формальность, а условие законной работы формы заявки. Минимальный набор: политика обработки персональных данных, текст согласия и галочка под формой, cookie-баннер. Магазину добавляются публичная оферта и условия возврата. Это отдельная работа со своей ценой, и она входит в смету только тогда, когда её назвали вслух. Юридическую часть я делаю вместе с сайтом, а если документы уже есть — публикую ваши: разница в смете заметна, разница в результате нет. Требования к документам меняются, поэтому нормы всегда сверяются с первоисточниками — портал Роскомнадзора по персональным данным.
Аналитика: счётчик Метрики с целями
Аналитика отвечает на один вопрос: откуда пришли люди и что они сделали на сайте. Минимум для нового сайта — счётчик Метрики и цели на отправку формы и нажатие телефона, иначе через месяц вы не отличите трафик из поиска от трафика из рекламы и не поймёте, работает ли сайт. В базовую цену это не входит: настройка целей — отдельная строка. Данные собираются на ваш аккаунт, счётчик остаётся у вас.
SEO: базовое на новом сайте и продвижение после запуска
Две разные вещи, которые путают в сметах. Базовое SEO — это то, что делается один раз при сборке: заголовки и описания страниц, адреса, карта сайта, разметка. Продвижение — работа после запуска, чтобы сайт выходил в поиске по нужным запросам: она считается отдельным бюджетом и помесячно. Сам по себе сайт в поиск не выходит: если клиенты должны приходить из Яндекса, это отдельные деньги и отдельный срок.
Наполнение: фото, описания и характеристики
Наполнение каталога в смету разработки почти никогда не входит, а по трудозатратам это недели: триста позиций с фотографиями, описаниями и характеристиками. Поэтому считайте его отдельно, по числу позиций. У меня обработка одной фотографии — 100 ₽, SEO-описание одной позиции — ещё 100 ₽. Альтернатива ручному набору — выгрузка из учётной системы, но её тоже нужно настроить и проверить: на выходе обычно та же сумма, просто другими строками.
Чем дешёвый сайт отличается от дорогого по составу работ
Разница между сайтом за 15 тысяч и за 80 — это не качество сборки и не «дорогой дизайнер». Это перечень работ: часть строк исполнитель сделал, часть сделали вы, а часть вообще не заказывали. Шкала строится по составу, поэтому сравнивать два предложения нужно построчно.
Дешёвый сайт — это не сайт на шаблоне ради экономии. Это меньший объём работ: либо вы взяли часть на себя, либо этих строк просто нет. Тот же состав, собранный мной, стоит в бюджетном сегменте в разы меньше студийного именно из-за накладных расходов, а не из-за сокращённого перечня: визитка за 5 000 ₽ включает уникальный дизайн, сборку с мобильной версией, размещение ваших материалов, форму заявки, домен и запуск. Типовые элементы платформы я не использую: даже базовая визитка собирается в Zero-блоках под ваш дизайн, поэтому дешёвая колонка таблицы описывает не мой прайс, а шкалу рынка — в ней работы, которые исполнитель перекладывает на заказчика.
Обратная ошибка тоже дорого стоит. Если в дорогом предложении стоят работы, которых в вашей задаче нет, — съёмка, личный кабинет, калькулятор, интеграция с учётной системой — вы платите за функции, которыми не будете пользоваться. Лишняя строка в смете стоит ровно столько же, сколько нужная.
Низкая цена не означает шаблон, а высокая не гарантирует заявок. Сравнивать надо не итоговые суммы, а перечень строк: что входит в базовую цену, что дозаказывается и кто отвечает за результат.
Пример сметы: лендинг для услуги на Тильде
Задача из практики, типовая: салон в спальном районе, одна услуга, заявки должны идти с рекламы. Материалы частично есть — фотографии работ, логотип, реквизиты; текстов нет, документы по 152-ФЗ тоже нужно сделать.
Что входит в смету:
— разработка лендинга на Тильде — от 15 000 ₽: структура страницы, уникальный дизайн, сборка с мобильной версией, форма заявки, подключение домена и запуск;
— тексты и документы по 152-ФЗ — от 2 000 ₽: заголовки и описания услуги, ответы на возражения, политика обработки данных и согласие под формой.
Считаем: 15 000 + 2 000 = 17 000 ₽ за работу. Это нижняя граница, а не потолок — сумму двигает объём: число экранов, количество услуг, дополнительные блоки с ценами и примерами работ.
Что оплачивается отдельно, мимо исполнителя:
— тариф Тильды — 6 000 ₽ в год или 750 ₽ в месяц, точные цены смотрите в тарифах Tilda Publishing;
— домен — от 200 ₽ в год у регистратора, например RU-CENTER; аккаунт оформляется на вас;
— счётчик Метрики с целями на форму и звонок и базовое SEO — дозаказываются отдельными строками.
После запуска: первый месяц сопровождения бесплатный, дальше от 5 000 ₽ в месяц. Если правок мало, платить не нужно — тексты, цены и фотографии на конструкторе вы меняете сами.
Два родственных варианта той же сметы. Если макет и тексты уже готовы и нужна только сборка — от 5 000 ₽ на конструкторе. Если нужна нестандартная логика или жёсткие требования к скорости, тот же лендинг делается на чистом коде — от 20 000 ₽.
Пример сметы: каталог для производителя мебели
Второй случай — производство: мебель на заказ, клиенты выбирают модель и звонят перед заказом. Корзина с онлайн-оплатой здесь не нужна, поэтому сайт считается по каталогу с заявкой, а не по интернет-магазину: на том же объёме это от 30 000 ₽ против от 40 000 ₽. Чем ещё различаются форматы — в разборе интернет-магазин или сайт-каталог: что выбрать бизнесу.
Что входит в смету:
— сайт-каталог на Тильде — от 30 000 ₽: структура разделов, дизайн, сборка с мобильной версией, страницы категорий, карточки с заявкой, домен и запуск;
— наполнение каталога сверх пакета — 120 позиций: обработка фотографии 100 ₽ и SEO-описание 100 ₽ за позицию;
— документы по 152-ФЗ — от 2 000 ₽: политика и согласие под формами заявки.
Считаем наполнение: 120 × 100 = 12 000 ₽ за обработку фотографий и 120 × 100 = 12 000 ₽ за описания, вместе 24 000 ₽. Итого по смете: 30 000 + 24 000 + 2 000 = 56 000 ₽ за работу.
Если позиций не 120, а 40, наполнение стоит 8 000 ₽, и смета выходит 40 000 ₽ — считайте эту строку первой, она у производителей почти всегда самая весомая после сборки.
Что оплачивается отдельно: тариф Тильды 6 000 ₽ в год (или 750 ₽ в месяц) и домен — напрямую платформе и регистратору; Метрика с целями; продвижение, если нужен трафик из поиска. Хостинг не нужен: на конструкторе сайт живёт на платформе.
Варианта разработки два. Ускорить запуск можно, отдав фотографии и характеристики выгрузкой из учётной системы — тогда ручного набора меньше, но настройку и проверку выгрузки всё равно считают отдельной строкой. А если каталогу понадобится админка и своя логика, это уже корпоративный сайт на своём коде — от 50 000 ₽.
Шаблон сметы: таблица для заполнения
Этот шаблон можно забрать и заполнить вместе с исполнителем до подписания. Смысл в одной привычке: в смете не должно быть строки «сайт под ключ» одной суммой — под ней всегда скрывается перечень из таблицы ниже.
К заполненной таблице добавьте четыре договорённости, без которых она не работает:
— что именно оплачивается отдельно: домен, тариф платформы, фотосъёмка, реклама, доработки после сдачи;
— кто пишет тексты и сколько кругов правок входит в цену;
— сроки по этапам и срок вашего ответа на согласование — обычно два-три рабочих дня;
— порядок оплаты: до 30 000 ₽ полная предоплата, свыше — 50/50.
Если все строки заполнены, смета проверяема: видно, за что платите, что делаете сами и что появится в счёте потом.
Когда сайт стоит заказывать, а когда можно подождать
Сайт — не обязательный атрибут бизнеса, а инструмент под конкретный поток клиентов. Платить за него имеет смысл, когда понятно, откуда придут люди и что они должны сделать на странице.
Сайт нужен, если:
— вас должны находить по названию и проверять перед звонком: без сайта находят только отзывы на сторонних площадках;
— направлений несколько и клиенты приходят из поиска: под каждое направление нужна своя страница, визиткой это не закрывается;
— запускается реклама: человек нажал объявление и ждёт страницу про эту услугу, а не список из семи пунктов;
— есть товар с ценой и наличием: нужен каталог, а если покупают без звонка — магазин;
— аккаунт компании на площадке может закрыться или заблокироваться, а домен останется вашим.
Можно подождать, если:
— клиенты приходят по рекомендации, и достаточно карточки в соцсетях: сайт будет висеть незаполненным, а через год его придётся делать заново;
— задача ещё не сформулирована: непонятно, что за бизнес, откуда посетители и что сайт должен делать, — любая названная сумма будет средней по рынку, а не вашей;
— материалов нет и не будет: тексты, фотографии и цены — это половина работы, без них даже простой сайт не запускается;
— бюджет меньше минимального порога, а сайт нужен «на вырост»: переделка стоит как новый проект, и платить дважды дороже, чем один раз;
— сайт заказывают, чтобы «было как у всех»: заявок такая страница не даёт, а расходы и время владельца требуются каждый год.
Как считать смету по шагам
Семь шагов — и когда считаете бюджет для себя, и когда сравниваете три предложения от разных исполнителей.
Шаг 1. Определите тип сайта от задачи, а не от моды
Одна услуга и клиенты из рекламы — это лендинг, несколько направлений и поиск — многостраничник, даже если в голове было «нам нужен корпоративный сайт». Все форматы с ценами и сроками собраны в разборе виды сайтов и какой выбрать под задачу.
Шаг 2. Выберите платформу под масштаб
Конструктор закрывает типовые задачи быстрее и дешевле кода, свой код нужен под нестандартную логику, личные кабинеты и высокие требования к скорости. У меня разница — 15 000 против 20 000 ₽ за лендинг и 30 000 против 50 000 ₽ за корпоративный сайт.
Шаг 3. Разделите работы на базовые и дозаказываемые
Попросите разложить смету на базовую цену и допуслуги, как в шаблоне выше: если деления нет, половина работ всплывёт в середине проекта.
Шаг 4. Посчитайте, что оплачивается мимо исполнителя
Тариф платформы, домен, хостинг, фотосъёмку и рекламный бюджет вы платите сервисам напрямую — в счёт исполнителя они попадать не должны.
Шаг 5. Проверьте сроки и от чего они считаются
Срок считается от дня, когда у исполнителя есть материалы, а не от предоплаты. Мои ориентиры: визитка от 3 дней, лендинг от 7, магазин до месяца.
Шаг 6. Зафиксируйте порядок оплаты
До 30 000 ₽ я работаю по полной предоплате, свыше — 50/50; условие и этапы фиксируются в договоре.
Шаг 7. Решите, что забираете после сдачи
Домен, аккаунт платформы, счётчик аналитики, исходники макетов и текстов должны остаться на вас. Домен, оформленный на исполнителя, — самая дорогая ошибка в смете.
Сколько стоит содержание сайта в год
После запуска сайт продолжает стоить денег, но порядок сумм другой: обязательных платежей всего два — домен и место, где сайт живёт. Всё остальное — поддержка, продвижение, реклама — расходы по желанию, хотя продают их как обязательные.
Обязательное на конструкторе — домен и тариф, от 6 200 ₽ в год. На своём коде хостинг дешевле, но обновления и резервные копии делаете вы или подрядчик. Сопровождение у меня — от 5 000 ₽ в месяц, и нужно оно, только если правки и контроль некому делать; продвижение и реклама — по желанию, без них сайт не выключится. Полный разбор — в статье сколько стоит содержать сайт: расходы после запуска.
Какие ошибки в смете обходятся дороже всего
Ошибки в цене почти всегда дешевле, чем ошибки в задаче. Шесть ситуаций, которые стоят дороже всего.
— Заказать не тот тип сайта. Переделка корпоративного сайта в лендинг или наоборот стоит почти как новый проект: меняется структура, а вместе с ней тексты и дизайн.
— Магазин «на вырост». Корзина, оплата, доставка и интеграции под десять заказов в месяц — это десятки тысяч за функции, которые начнут работать через год, если вообще начнут. Перед покупкой магазина проверьте, звонят ли покупатели перед заказом: если да, нужен каталог с заявкой.
— Сравнивать итоговые суммы, а не состав работ. Две сметы на 30 тысяч ₽ могут различаться в два раза по объёму — просто в одной тексты и документы на вас, а в другой на исполнителе.
— Не подготовить материалы. Тексты «дадим сами» приходят через три недели вместо трёх дней, а часто их всё равно переписывают. Срок считается от материалов, поэтому задержка на вашей стороне сдвигает всё остальное.
— Смета одной строкой «сайт под ключ». За такими словами скрываются очень разные наборы: один исполнитель берёт на себя всё, другой собирает сайт из ваших материалов. И то и другое нормально, но перечень работ должен быть назван до предоплаты.
— Ждать заявок от сайта без продвижения. Поиск не выдаёт новый сайт автоматически: трафик из Яндекса — отдельный бюджет и отдельные месяцы работы.
Итог: что запомнить о цене сайта
Сайт стоит столько, сколько строк работы в него вложено. Тип задаёт порядок: визитка — от 5 000 ₽ на конструкторе, лендинг — от 15 000 ₽, корпоративный сайт и каталог — от 30 000 ₽, магазин — от 40 000 ₽; на своём коде те же типы дороже в полтора-два раза.
Внутри типа цену двигают восемь строк: структура, дизайн, сборка, тексты, документы, аналитика, SEO и наполнение. Разницу между 15 и 80 тысячами объясняет то, какие из них в базовой цене, а какие в допуслугах, — а не вывеска исполнителя.
Домен и тариф идут мимо исполнителя, сопровождение — только если оно нужно. Сумма без перечня работ — не смета, а оценка.
Полный перечень строк работы и цены — на странице цены на разработку сайтов, состав работ по каждому типу сайта — в разделе разработка сайтов.
21.08.2026
