Яндекс Директ: руководство с расчётами, примерами и чек-листом
Яндекс Директ — это рекламная система Яндекса: объявления показываются тем, кто прямо сейчас набрал запрос в поиске, и тем, кому тема интересна, — на сайтах и в приложениях Рекламной сети. Деньги списываются за переход, а не за показ, а цену клика назначает аукцион рекламодателей, поэтому один и тот же бюджет в разных нишах даёт разное число кликов. Вопрос «подходит ли мне Директ» сводится к трём проверкам: ищут ли ваш продукт словами, сколько в вашей теме стоит клик и выдерживает ли маржа с продажи цену заявки.
В этом руководстве — как устроен Директ и где показывается реклама, как работают аукцион и два способа оплаты, какие бывают стратегии, из чего складывается рекламный бюджет и сколько стоит работа специалиста, два списка — кому реклама подходит и кому нет, как подготовить сайт, семь шагов запуска, ошибки, из-за которых бюджет не превращается в заявки, два расчёта бюджета на условных цифрах, чек-лист готовности и таблица «Директ, SEO или таргет». Работаю с сайтами с 2024 года, за это время — 40+ проектов, база в Санкт-Петербурге.
Короткий ответ: Директ подходит там, где продукт уже ищут в поиске, а маржа с продажи заметно выше цены заявки; для ниш без спроса, товара с чеком в сотни рублей и сайта без цен и работающих форм он не сработает. Минимальный бюджет, с которым я беру кампанию в работу, — 10 000 ₽ в месяц на клики, работа считается отдельно.
— Что такое Яндекс Директ и где показывается реклама
— Как устроен аукцион и за что списывают деньги
— Какие стратегии есть в Директе и какую выбрать на старте
— Сколько стоит Яндекс Директ: рекламный бюджет и работа специалиста
— Кому подходит Яндекс Директ
— Кому Яндекс Директ не подходит и что взять вместо него
— Как подготовить сайт к рекламному трафику
— Как запустить Яндекс Директ по шагам
— Ошибки, из-за которых Директ не приносит заявок
— Как посчитать бюджет: два примера с цифрами
— Чек-лист готовности к запуску
— Директ, SEO или таргет: что выбрать
Что такое Яндекс Директ и где показывается реклама
Коротко и одной строкой: Яндекс Директ — это сервис платной рекламы Яндекса, который показывает объявления по запросам в поиске и по интересам в рекламной сети.
Подробнее. Директ не создаёт спрос, а собирает тот, который уже есть: реклама появляется перед человеком либо в момент, когда он сам сформулировал задачу словами, либо в момент, когда он читает или смотрит что-то по близкой теме. Отсюда два места показа с противоположным характером трафика, и с них начинается любой разговор о бюджете и заявках.
Места два, и ведут они себя по-разному: в поиске вы платите за горячий интерес, в сети — за более дешёвый и холодный.
Поиск: объявление догоняет запрос
На поиске объявление показывается тому, кто уже набрал запрос: «натяжные потолки спб», «эвакуатор круглосуточно», «купить шкаф купе». Реклама встаёт над органическими результатами, и человек видит её первым.
Это самый тёплый трафик из доступных за деньги: потребность сформулирована, сроки у человека короткие, он выбирает исполнителя. Плата за это — цена клика: за одно и то же место конкурируют все, кто продаёт такую услугу в вашем регионе. Плюс в том, что вы видите, какие именно формулировки оплатили. Отчёт по поисковым запросам показывает фразы, которые люди набирали перед кликом, и с вашим списком ключей он расходится почти всегда.
РСЯ: показ по интересам
В Рекламной сети объявления показываются на сайтах-партнёрах, в приложениях и на площадках Яндекса — по интересам человека, а не по его запросу. Он ничего не искал в эту минуту: читал статью, листал ленту, смотрел видео.
Клики здесь обычно дешевле, а заявки холоднее: человеку нужно сначала объяснить, что вы предлагаете, и нередко вернуть его повторным показом. Я вижу смысл в сети после того, как на поиске настроены цели и понятно, какая заявка целевая, — иначе дешёвый клик создаёт ощущение работы при пустой почте.
Хорошая новость для новичка: попробовать можно за минимальные деньги. Плохая — технический минимум не равен рабочему тесту, и об этом ниже, в разделе про бюджет.
Как устроен аукцион и за что списывают деньги
Аукцион — это механизм, который распределяет места и назначает цену клика. Прайса «клик стоит N рублей» у Яндекса нет: цену формируют рекламодатели своими ставками, поэтому в одной нише клик может стоить 30 ₽, в другой 300 ₽, причём в один и тот же месяц разница между городами бывает кратной.
Отсюда три практических следствия, которые полезно принять до запуска.
Первое: бюджет сам по себе ничего не значит. 30 000 ₽ в нише с кликом по 40 ₽ — это 750 переходов, в нише с кликом по 300 ₽ — 100 переходов. Разные кампании по смыслу получаются из одной суммы.
Второе: аукцион живой. Цена клика, посчитанная зимой, к лету бывает другой — приходят конкуренты, сезон меняет спрос. Ставку нельзя посчитать один раз и забыть.
Третье: ориентир по цене клика виден до запуска. Прогноз бюджета в кабинете Директа показывает цену перехода и число кликов при заданном бюджете — это и есть ваша цифра для расчёта, а не чьё-то «в среднем по рынку».
Как работает аукцион
Показ получает не просто самая крупная ставка: место распределяется между рекламодателями, и объявление, которое лучше отвечает запросу, обходится дешевле при том же результате. На практике это значит, что точная семантика, честный заголовок и нормальная посадочная экономят деньги не хуже, чем осторожная ставка. Размытая группа объявлений «на всё сразу» стоит дороже и приводит меньше заявок.
Оплата за клики
Базовая и самая распространённая модель: показы бесплатны, деньги уходят за переход. По справке Яндекс Директа минимальный недельный бюджет кампании — 300 ₽, а пополнить счёт меньше чем на 1 000 ₽ нельзя. Эти суммы позволяют включить рекламу и посмотреть, как она работает технически, но не дают данных для вывода: при клике в 100 ₽ это три клика в неделю.
Оплата за конверсии
Вторая модель — оплата за конверсии: показы идут, а списание привязано не к каждому клику, а к достигнутой на сайте цели. Выглядит заманчиво, но работает только там, где цели настроены и их хватает для обучения. Справка Директа ориентирует конверсионные стратегии на кампании, где цель набирает не меньше десяти конверсий в неделю. Если заявок мало, стратегию учат на более частой и простой цели — на отправке формы, а не на оплате.
В обоих случаях деньги за клики вы платите Яндексу со своего счёта, а не подрядчику: наценки на бюджет у меня нет, расход виден в кабинете.
Какие стратегии есть в Директе и какую выбрать на старте
Стратегия — это правило, по которому Директ решает, кому и по какой цене показывать объявления. Разница между стратегиями не в оформлении, а в том, кто принимает решения: вы вручную или автоматика по вашему ориентиру.
Правило, которым я пользуюсь: пока данных нет, ручное управление; когда конверсии накопились — автоматика по цене заявки. Автоматике нужна статистика, чтобы учиться. Пока конверсий мало, она учится на шуме и может разогнать бюджет вслепую.
Ручное управление ставками
Первые три-четыре недели кампания ведётся руками: ставки, чистка поисковых запросов, минус-слова, ограничение региона, отключение площадок в сети. Это скучная работа, но именно она собирает данные, на которых потом строится автоматика. В этот период видно, по каким формулировкам приходят целевые люди, а по каким вы платите за «бесплатно», «своими руками» и соседний город.
Автостратегии по конверсиям
Когда накопились конверсии, кампании переводятся на автостратегию по цене заявки: вы называете, сколько готовы платить за обращение, а система сама двигает ставки. Обучение занимает неделю-полторы, и в это время стратегию лучше не дёргать: серьёзные правки — смена цели оптимизации и резкий скачок недельного бюджета — сбивают обучение, и отсчёт начинается заново. Бюджет я двигаю шагами, цель во время обучения не трогаю.
Когда переводить кампании на автоматику
Критерий — данные, а не календарь. Если цель набирает десяток конверсий в неделю, автоматика помогает; если заявок две-три в месяц, она не на чем учиться, и я оставляю ручное управление и узкие группы по самым горячим запросам. Отсюда и типичный вопрос владельца «почему кампания месяцами в обучении» — обычно дело не в настройке, а в объёме заявок.
Сколько стоит Яндекс Директ: рекламный бюджет и работа специалиста
Начать стоит с того, что это две разные строки расходов, и продавцы рекламы часто называют только первую. Рекламный бюджет — деньги Яндексу за клики, они уходят с вашего счёта напрямую. Работа специалиста — отдельная оплата за то, что кампания собрана и ведётся.
Рекламный бюджет
Минимальный бюджет, с которым я беру кампанию в работу, — 10 000 ₽ в месяц. Это не «минимальный платёж Яндекса», а мой практический порог: на меньшей сумме не набирается статистика, и деньги уходят на обучение, а не на заявки. Технические минимумы платформы — 300 ₽ в неделю и пополнение от 1 000 ₽ — включают рекламу, но не дают данных для честного вывода.
Комфортный старт — 50 000–100 000 ₽ в месяц: на этих деньгах кампании обучаются за две-четыре недели и дальше работают предсказуемо. Учитывайте НДС 22 %: он входит в сумму пополнения рекламного счёта, поэтому, перечислив 50 000 ₽, на балансе для показов вы увидите около 41 000 ₽.
Работа специалиста: что входит и сколько стоит
Настройка отдельным счётом у меня не идёт — она входит в первый месяц ведения. Причина простая: кампанию, которую собрали и бросили, через месяц приходится перенастраивать. Запуск при готовом сайте занимает 3–5 дней: разбор ниши, сбор запросов и минус-слов, структура кампаний, объявления, цели в Метрике, модерация.
Каждый месяц в ведении — чистка площадок и поисковых запросов, корректировка ставок по данным, тесты объявлений, контроль цены заявки и отчёт: сколько обращений пришло, по какой цене, что менялось. Доступ в рекламный кабинет и Метрику у вас с первого дня.
Разовые работы берутся, когда запускаться целиком пока нечем или нужно понять, что происходит с текущими кампаниями: аудит рекламных кампаний — от 5 000 ₽ за 3 дня, подготовка существующего сайта к рекламе — от 7 000 ₽ за 5–10 дней, новая посадочная под рекламный трафик — от 15 000 ₽. Фиксированная сумма, а не процент от бюджета: в проценте у исполнителя конфликт интересов, ему выгодно, чтобы бюджет рос, а не чтобы заявка дешевела.
Самое дорогое заблуждение — «запустил и жду». Кампания без настроенных целей показывает клики и расход, но не заявки: через месяц вывод «работает или нет» делать не из чего. Цель в Метрике ставится до первого рубля, а не после.
Чего я не обещаю: числа заявок и их точной цены. Всё, что можно честно сказать до запуска, — ориентир по нише. Цена заявки зависит от конкуренции, сезона, вашего предложения и того, насколько сайт убеждает. Гарантирую состав работ, срок запуска, прозрачность расходов и то, что при остановке вы забираете кабинет, кампании, семантику и доступы.
Кому подходит Яндекс Директ
Реклама окупается там, где спрос срочный, продукт узнаваем по названию, а цена продажи заметно выше цены клика. По моей практике заявки приносят такие случаи:
— срочные услуги: эвакуатор, вскрытие замков, ремонт техники, аварийные работы;
— ремонт и отделка, окна, потолки, мебель на заказ — чек в десятки тысяч рублей;
— интернет-магазины с товаром, который ищут по названию и модели, — техника, запчасти, оборудование;
— B2B: оборудование, оптовые поставки, подряд, промышленные услуги;
— локальные услуги с заказом онлайн: клининг, доставка, выездные мастера;
— сезонные и разовые поводы: акция, запуск новой услуги, событие — реклама включается в тот же день.
Общее у них одно: человек знает, что ему нужно, и выбирает исполнителя. К этому добавляются три условия, без которых реклама не сработает даже в подходящей нише: маржа с продажи выше цены заявки, сайт готов принимать трафик и есть кому отвечать на обращения в течение часа. Если хотя бы одно не выполняется, дело не в Директе.
Кому Яндекс Директ не подходит и что взять вместо него
Отказ от рекламы — не приговор, а выбор другого канала. Вот ситуации, в которых я сам советую не запускать Директ или отложить его.
Спрос, которого нет в поиске, добирают статьями и выдачей — об этом отдельный разбор нужен ли бизнесу сайт, если есть соцсети и маркетплейсы. Маржа считается арифметикой: если прибыль с продажи меньше, чем стоит десяток кликов, канал не сойдётся ни при какой настройке. Локальной точке дешевле карточка в картах. А если заявок нет и помимо рекламы, причина шире Директа — это разобрано в статье сайт есть, а клиентов нет.
Отдельно скажу про бюджет: кампания, где хватает на два-три клика в день, не проверяет ничего. Это не «Директ не работает», это отсутствие данных.
Как подготовить сайт к рекламному трафику
Реклама приводит людей, а заявки делает страница. Поэтому до пополнения счёта я смотрю сайт и говорю прямо, что в нём мешает. Проверить нужно семь вещей:
— первый экран повторяет объявление — та же услуга, тот же город, та же выгода;
— есть цена или вилка: без неё человек уходит туда, где цена указана;
— есть доказательства — фотографии работ, отзывы, цифры, которые можно проверить;
— форма из двух-трёх полей и телефон, который набирается одним нажатием;
— страница открывается с телефона за две-три секунды: с рекламы больше половины переходов мобильные;
— стоит Метрика с целями на отправку формы и клик по телефону;
— есть политика обработки данных, согласие под формой, реквизиты и контакты — этого требует закон и это проверяет модерация.
Куда вести трафик — лендинг или раздел сайта — разобрано в статье какой сайт нужен для Яндекс Директа, а как проверить, что письма действительно доходят, — в разборе формы заявок на сайте. Почему тестовая отправка формы обязательна, видно из простого факта: цель, повешенная на клик по кнопке, засчитывает конверсию и тогда, когда форма не ушла.
Ориентир по конверсии, чтобы понять, чего ждать: по рынку посадочная под одну услугу даёт 3–7 % заявок с целевого трафика, обычный сайт услуг — 1–3 %, а главная страница многостраничника, куда ведут рекламу «про всё сразу», нередко меньше процента. Это ориентир, а не обещание: разница в два-три раза получается при одном и том же бюджете.
Как запустить Яндекс Директ по шагам
Порядок, по которому я работаю. Первые три шага бесплатны и делаются до денег.
Шаг 1. Проверить спрос в Вордстате
Выпишите 5–10 формулировок так, как вас назвал бы клиент, а не как написано в договоре, и проверьте каждую в Вордстате со своим регионом. Отдельно посмотрите фразы с «купить», «заказать», «цена». Если по всем вашим формулировкам в регионе набираются десятки показов, статистики не наберёт ни один специалист.
Шаг 2. Выбрать страницу под каждую услугу
Одна услуга — одна посадочная. Реклама «кухни на заказ» ведёт на страницу про кухни, «шкафы-купе» — на страницу про шкафы, а не обе на общий каталог. Если услуг несколько, это отдельные страницы или разделы, а не одна универсальная.
Шаг 3. Настроить цели в Метрике
Цель — это действие, которое вы считаете заявкой: отправленная форма, звонок, обращение в мессенджер. Цель на успешную отправку, а не на нажатие кнопки. Проверяется тестовой заявкой с телефона: отправили, дождались письма, убедились, что цель сработала. Справка Яндекс Метрики описывает типы целей и способы их настройки.
Шаг 4. Собрать запросы и минус-слова
Семантика — это список фраз, по которым показываемся, и список того, по чему не показываемся. Минус-слова отсекают «бесплатно», «своими руками», «вакансии» и соседние города. Пополнять их нужно, пока кампания работает, а не раз в квартал: отчёт по поисковым запросам показывает, за что вы заплатили на самом деле. Полезно держать под рукой справку Яндекс Директа по операторам и настройкам.
Шаг 5. Собрать кампании и объявления
Структура: поиск, РСЯ, ретаргетинг. Объявления и быстрые ссылки — под каждую группу запросов, заголовок повторяет то, что человек набрал. Кампания «на всё сразу» дороже и приводит меньше целевых людей.
Шаг 6. Задать ставки и стратегию
На старте — ручное управление и осторожные ставки по горячим группам; ориентир по цене клика берётся из прогноза бюджета в кабинете Директа. На поиске и в сети я делю бюджет примерно поровну и через две-три недели перекладываю в то, что приносит заявки дешевле, а не в то, что даёт больше кликов.
Шаг 7. Пройти модерацию и договориться о замере
Модерация занимает часы. До запуска договариваемся, что считается заявкой и когда смотрим результат: осмысленный горизонт — 3–4 недели, потому что первые недели кампания набирает данные. Судить по трём заявкам за три дня — читать шум. Дальше каждую неделю: чистка запросов и площадок, ставки, тесты объявлений, отчёт по заявкам и их цене.
Ошибки, из-за которых Директ не приносит заявок
Заявок не бывает по трём причинам: кампания приводит не тех людей, страница не превращает клик в обращение, заявки приходят, но их не видно в отчётах. Вот девять ошибок, которые я встречаю чаще всего.
1. Цели в Метрике не настроены. Вы видите клики и расход, а не заявки, и не понимаете, какие объявления работают. 2. Цель повешена на клик по кнопке. Отчёт показывает конверсии, стратегия на них учится, а в почте пусто: форма не отправлялась. 3. Минус-слова не пополняются. Часть бюджета уходит на «бесплатно», «своими руками», «вакансии» и города, куда вы не возите. 4. Реклама ведёт на главную. Человек кликнул про ремонт ванной, увидел рассказ о компании и ушёл искать ванную в меню. 5. На странице нет цены и срока. Сравнивать не с чем, и человек уходит к тем, у кого цена есть. 6. Форма ниже второго экрана и из восьми полей. До неё доходит меньшинство, а заполнившие бросают на середине. 7. Звонки не считаются. Без коллтрекинга ни Метрика, ни Директ звонков не видят, и весь звонковый поток выглядит как ноль заявок. 8. Вывод делается по двум дням и двадцати кликам. Данных нет, а решение уже принято; осмысленный горизонт — 3–4 недели. 9. Отчёт подрядчика состоит из кликов и CTR. В нём нет строки «заявки» и цены заявки, и проверить работу нечем.
Проверять эти слои стоит по порядку, от бесплатного к дорогому: отчёт по поисковым запросам открывается за десять минут и не стоит ничего, а тестовая заявка с телефона показывает, доходят ли письма. Порядок проверки целиком — с отчётами кабинета и признаками, когда чинить кампанию уже нечего, — в разборе почему Яндекс Директ не приносит заявок. Если запросы целевые, а обращений нет, вопрос уже к странице — ориентир по нормальным цифрам разобран в статье какая конверсия сайта считается хорошей.
Как посчитать бюджет: два примера с цифрами
Ниже два расчёта: услуга с выездом по Санкт-Петербургу и интернет-магазин по России. Цифры условные — это арифметика для примера, а не «средние по рынку». Свои числа берутся из двух мест: цену клика показывает прогноз бюджета в кабинете, конверсию — Метрика после первых недель или аналитика текущего сайта.
Формула, по которой считаю
Формула простая: клики × цена клика = бюджет, а клики × конверсия = заявки. Отсюда цена заявки = цена клика ÷ конверсия. Эта последняя цифра и решает всё: если цена заявки выше маржи с продажи, канал убыточен по устройству, а не по настройке.
Пример 1. Услуга в Санкт-Петербурге
Типовая ситуация: услуга с выездом по городу и области, средний чек 80 000 ₽, маржа с заказа 30 % — 24 000 ₽. Условная цена клика — 150 ₽, конверсия страницы в заявку — 3 %.
— цена заявки: 150 ÷ 0,03 = 5 000 ₽;
— бюджет 60 000 ₽ даёт 60 000 ÷ 150 = 400 кликов;
— 400 × 0,03 = 12 заявок за месяц;
— 12 × 5 000 = 60 000 ₽ — сходится с бюджетом.
Дальше считаем экономику, а не отчёты. Если из трёх заявок закрывается одна — это 4 заказа и 4 × 24 000 = 96 000 ₽ маржи. Расходы: 60 000 ₽ бюджет плюс 10 000 ₽ работа = 70 000 ₽. Итог — плюс 26 000 ₽, канал работает. Если закрывается каждая шестая заявка, заказов два, маржи 48 000 ₽ против тех же 70 000 ₽ расходов — минус 22 000 ₽. Один и тот же кабинет, одна и та же настройка, разный результат: держится всё на том, сколько заявок превращается в сделки.
Пример 2. Интернет-магазин по России
Магазин с доставкой по стране, товар для дома, средний чек 6 000 ₽, маржа 45 % — 2 700 ₽ с заказа. Условная цена клика — 50 ₽, конверсия сайта в заказ — 1,8 %.
— цена заказа: 50 ÷ 0,018 = 2 777 ₽ — это больше маржи 2 700 ₽, канал убыточен;
— при бюджете 100 000 ₽: 100 000 ÷ 50 = 2 000 кликов и 2 000 × 0,018 = 36 заказов;
— 36 × 2 700 = 97 200 ₽ маржи против 100 000 ₽ бюджета и 10 000 ₽ работы — минус 12 800 ₽.
Что меняется не ставкой, а страницей: после доработки карточек и упрощения оформления конверсия поднимается до 2,5 %. Тогда цена заказа 50 ÷ 0,025 = 2 000 ₽, что ниже маржи, и та же математика даёт 2 000 × 0,025 = 50 заказов, 50 × 2 700 = 135 000 ₽ маржи против 110 000 ₽ расходов — плюс 25 000 ₽. Цена клика в примере не менялась вообще: изменилась конверсия. Именно поэтому в интернет-магазине Директ начинается не со ставок, а со страницы товара.
Проверить свои цифры можно за вечер: подставьте в формулу цену клика из прогноза бюджета и конверсию, которую даёт текущий сайт, и сравните цену заявки с маржой.
Чек-лист готовности к запуску
Этот список стоит пройти до того, как пополнять рекламный счёт. Пункты, отмеченные неверно, дешевле закрыть заранее.
— спрос проверен в Вордстате по вашему региону, есть фразы с «купить», «заказать», «цена»;
— под каждую услугу выбрана своя страница, а не главная сайта;
— первый экран повторяет объявление: та же услуга, тот же город, та же выгода;
— на странице указана цена или хотя бы вилка и срок;
— форма состоит из двух-трёх полей, телефон набирается одним нажатием;
— страница открывается с телефона за две-три секунды;
— Метрика установлена, цели на отправку формы и клик по телефону проверены тестовой заявкой;
— подключён коллтрекинг, если часть обращений идёт звонками;
— под формой есть согласие на обработку данных, на сайте — политика, реквизиты и контакты;
— бюджет на клики посчитан и начинается от 10 000 ₽ в месяц, работа специалиста считается отдельно;
— договорились, что считается заявкой и где это видно в отчёте;
— доступ в рекламный кабинет и Метрику есть у вас с первого дня.
Если пункты про сайт закрыты не все, дешевле сначала подготовить страницу — что именно на ней должно быть, разобрано в статье какой сайт нужен для Яндекс Директа. Подготовка существующего сайта к рекламе — отдельная работа от 7 000 ₽ за 5–10 дней, новая посадочная — от 15 000 ₽.
Директ, SEO или таргет: что выбрать
Каналы решают разные задачи, и сравнивать их по одному месяцу почти всегда бессмысленно: они по-разному расходуются и по-разному заканчиваются.
Разница в сроке задаёт порядок. В Директе клики идут в день запуска, первые обращения обычно на второй-третьей неделе, предсказуемая цена заявки — через месяц-другой. В поиске 2–4 недели уходит на индексацию, низкочастотные запросы выходят через 2–3 месяца, среднечастотные — от полугода. Таргет не ловит запрос вообще: он показывает рекламу по интересам, и человеку нужно объяснить, зачем ему ваш продукт. Как он устроен и сколько закладывать на первую проверку — в статье что такое таргетированная реклама.
Вторая разница — что остаётся, когда деньги кончились. Директ — это аренда трафика: выключили оплату, поток заявок исчез в тот же день, а месяц открученного бюджета не делает следующий дешевле. Результат в поиске набирается месяцами, зато тает медленно. Отсюда обычная связка: Директ включают ради заявок сейчас, а поиск ведут параллельно, чтобы снять зависимость от ставки в аукционе. Если денег хватает на один канал, берут один, а не делят бюджет пополам: половина рекламного бюджета не обучает кампанию, а половина работ по продвижению не даёт результата вообще.
Выбирать между каналами удобнее на цифрах, а не на вкусе: условия настройки и ведения Яндекс Директа описаны со сроками и составом работ, а если сайт под рекламу ещё не готов, посмотрите разработку сайта под рекламный трафик. Когда непонятно, куда идти, начните с проверки спроса — она бесплатная и отвечает на главный вопрос.
Итог, если коротко. Яндекс Директ — это аренда поискового и сетевого трафика с оплатой за клик, и работает он там, где спрос уже есть, а маржа выше цены заявки. Начинать стоит не с бюджета, а с двух проверок: есть ли спрос в вашем регионе и сходится ли арифметика «клики × конверсия» с вашей прибылью. Минимальный бюджет, с которым я беру кампанию в работу, — 10 000 ₽ в месяц на клики, работа специалиста считается отдельно. Ориентир по цене клика берётся из прогноза бюджета, по конверсии — из Метрики, а не из статей с «средними цифрами по рынку». Первые недели кампания набирает данные, поэтому судить о результате раньше 3–4 недель рано. Если спроса в поиске нет или чек не выдерживает цену заявки, честнее взять другой канал, чем третий месяц платить за обучение.
10.09.2026
